腾鲤传播广东惠州半山名苑小腕高端项目下阶段推广思路提报.pptVIP

* * * 触动客户购买的理由 半山名苑·小腕 下阶段推广思路提报 JCT腾鲤传播 深圳 2012下半年政策大势： 据新华社电 中共中央政治局7月31日召开会议，分析研究上半年经济形势和下半年经济工作。中共中央总书记胡锦涛主持会议。把稳增长放在更重要位置，坚持楼市调控。 1 市场观察 惠州楼市动态： 进入7月下旬后，惠城区和仲恺高新区已经出现了一个推货的小高潮，因为除了有4个项目开盘，还有6、7个项目正在进行认筹蓄客活动，为即将到来的开盘造势。 周边项目产品分析： 多个酝酿在8月推新货的项目都在7月下旬启动了认筹活动。如位于惠城区大江北的雅居乐·白鹭湖，同时，江北的宏益公馆、下角的鹏达·御西湖、水口的合生·高尔夫庄园、金山湖片区的方直·城市时代和中信水岸城等项目也于近日启动了新品认筹活动。这其中，绝大多数将推的都是洋房产品。 2 产品价值 项目四大核心价值关键词： 宜居——惠州唯一别墅区11层电梯情景洋房。 本案别墅级社区环境，是最终的根本价值点 舒适度——5000平弗拉明歌商业街，方便生活， 社区环境实景，客户现场体验感强 学位——项目业主可获得百年名校11小学位 性价比、门槛低——买洋房可享别墅配套 7月28日开盘总结： 截至7月30日，累计销售84套，销售面积8375.42平米，销售金，成交均价4476元。 未成交客户主要有以下2点原因： 1、可选房号不足：由于本次认筹客户以公司低收入职员为主，对于产品总价承受力较为敏感，因此当77平米产品快速销控之后，部分意向客户因无此户型的可选房号而放弃认购。 2、价格高于预期：部分客户对于86平米产品的价格预期低于实际成交价，因此造成部分客户放弃认购。 中、大户型卖点在那里？ 优势1：功能多样 户型更舒适 优秀的面积配比只有大户型能做到，户型功能分区明晰，居住更舒适。不仅包括客厅、餐厅、卧室、厨房和卫生间等功能区间，而且大多配有面积不小的阳台和入户花园，户型功能丰富。 优势2：位置优越 景观更丰富 大户型抢占小区内的核心位置、核心景观资源，来实现“又大又好”的组合。 优势3：价格稳定 选择更从容 大三房、四房成为主流，与中小户型价格普涨的趋势相比，大户型的价格相对稳定。 优势4：未来稀缺 升值潜力大 政策的严格执行，未来大户型将越来越稀缺的趋势，从长远来看，市场大户型越来越稀缺，未来的升值潜力也将更大。 3 客群需求 谁在买惠州中、大户型洋房？ 1、深圳客户（渡假、休闲、投资） 2、改善型客户，许多有换房需求的置业者开始入市购房。 3、首置，自住型刚需客，置业一步到位的想法。 大户型的主力消费人群为公务员、私营企业主以及一些公司高层管理人员等，他们经济实力较强，年龄一般在30岁以上，与购房者中小户型的购房者相比，他们大多是二次甚至多次置业者。 客户信息来源？ 主要源于朋友与老业主的介绍。在房地产行业中的典型方式就是老带新等促销手段。促使老业主再次购买，促使老业主的朋友、亲属购买。 情感促销——提高重复购买的可能性 百年名校11小，一站式教育资源 享受别墅级物业服务 深业带来的实力开发保障，品质放心 近享山景、湖景，休闲度假生活 产品给客户带来什么独特利益承诺？ 完善的商业配套，购物便利 适中户型，全家舒居解决方案，置业一步到位 与别墅人群为邻的身份感！荣耀感！ 别墅社区生活氛围 4 阶段推广 第一阶段：一批剩余房源去化 （8.1——8。19）目标销售30套 广告核心：向前期认筹又未成交客户，传达现有就是最好，“先到先得、不用再等”的概念。 广告如何发力？ 第二阶段：二批次认筹信息 8.20——8。30 广告核心：传达中大户型核心价值 恭喜！小腕发了。。。 ——发福了、发家了，半山名苑 宽HOUSE 刚刚好 广告如何发力？ 恭喜！小腕发了。。。 甜蜜嫁衣从天而降，有套宽HOUSE刚刚好 恭喜！小腕发了。。。 当爸爸了，有套宽HOUSE刚刚好 第二种推广主题：情感营销 你总是心太软 * * *