青岛白鹭湖温泉度假区广告推广概案.pptVIP

思考7 [ 媒体渠道控制非常重要 ] 框架：市区高端写字楼 机场：高端客群必经之地 动车：省内、东北、京津 商旅客群 圈层：高端车行、红酒俱乐部、游艇俱乐部、高 尔夫俱乐部 高端内刊：海信广场、宾利、招行 …… 思考8 [ 温泉别墅业主如何享受温泉？ ] 温泉私属会所 V VIP卡 私属汤屋 思考9 [ 如何让业主更积极的 成为我们的销售 ？] “老带新”政策—温泉体验卡（可累积） 思考10 [ 酒店温泉体验区，大部为室外 ] 植被损耗很大 一家拖“老”带“小”---满足全家人 思考11 [ 温泉水+矿泉水 ] 独特 差异化卖点 茶 室 思考12 [ 风水对于独栋别墅来说很重要！ ] 好风水 好地方 好房子 好生活 好价值 第一阶段形象概念系列篇（第一种设计风格） 项目围挡 人物系列 （第二种风格表现） 项目产品篇 第三种 设计风格表现 [ 关于本案推广的思考 ] 思考1 [ 别墅示范区非常重要 ] “ 产品才是硬道理 ” 第1：别墅产品是项目的核心价值； 第2：别墅产品又是我们与天泰、海信、芭东的核心竞 争差异； 第3：买家最终购买的是产品； 因而，现场别墅示范区变得非常重要，其是影响整个 销售战局的关键节点。因而，展示区域的出现，是整个销售公众市场的决战点； “ 展示区的样板信心 ” 1、实景样板通路：酒店到别墅样板道路+植物； 2、组团别墅环境：4栋别墅独立组团环境 3、组团别墅氛围：完全实景的别墅生活体验 4、组团别墅标示：完全现房的别墅样板 5、温泉特色展示：核心温泉卖点展示 “ 展示区的最佳时间 ” * 最佳时间节点在9月，最晚时间节点10月。 展示区的核心价值在于体验，而11月之后， 由于青岛的天气已经进入冬季，园林、景 观效果将减弱。 思考2 [ 温泉观景台非常重要 ] “ 体验才是硬道理 ” * 建议在现场展示区出来前，在现场可以尽快实现体验式的观景台， 从而让买家全面感受别墅的价值； “ 温泉观景台 ” 1、木平台的温泉石汤池； 2、休闲太阳伞； 3、白色沙滩椅； 4、王朝干红酒； 5、现场茶道 思考3 [ 酒店区内环境非常重要 ] “ 酒店的说服力 ” * 整个酒店的区域是我们与竞争对手非常大的 不同点，因而，酒店区域的内环境变的同样非 常重要，是买家对项目信赖感的坚实支持； 思考4 [ 酒店前环境非常重要 ] “ 酒店前环境意义 ” * 酒店前环境是销售非常重要的前题，是买家 对现场的第1印象点，其将成为买家购买欲望的第1步； “ 酒店前环境最佳点 ” 1、入口大门形象； 2、入口大门名称标牌； 3、入口保安形象； 4、酒店前植物环境； 5、酒店前形象堡垒 思考5 [ 外展场非常重要 ] “ 佳世客、阳光百货、巴黎春天、海信广场 外展场 ” 由于项目本身比较远，因而特别需要市区内的外展示厅，方便客户对项目的了解，同时专向VIP看楼专车也方便客户到现场参观； 建议在市区几个高端商场进行阶段性巡展； 思考6 [ 关系客户成交非常重要 ] 白鹭湖温泉别墅 白鹭湖温泉度假酒店 白鹭湖温泉度假区 高端别墅住区 稳定高端客源 高端物业口碑 整体环境呼应 星级酒店配套 商业休闲配备 温泉私享会所 酒店物业管理 Logo 源来 主荐 方案二 方案三 温泉 别墅 logo 温泉 别墅 logo 广告语 SLOGAN 确定从A到B的距离---A是项目本身，B则指消费群，广告推广的主要目的则是将A与B作最紧密的关联。 确定SLOGAN---便是确定推广的切入点，也是确定项目的主形象。 线路一：生活方式线 别墅不只是用来住的，还可用来修养生息，并且可以进行接洽会谈等商务交际及圈层彰显功能； 温泉私享 意墅人生 线路二：人群线 从消费群着手，着重描写项目消费群的精神特征以及与产品的关系 别墅私享 温泉传奇 线路三：产品线 开门见山，直推产品 不止于 温泉 创导 温泉别墅生活样本 深谙温泉别墅之道 线路四：身份线 呈现项目所能够给予的身份感受 温泉尊享 一生一栋 推广 阶段规划 产品层面 附加价值 双线推广运营 温泉酒店 + 温泉别墅 私享 度假生活 推广总目标：打造 北中国 温泉别墅生活样本 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 项目定位确立 项目产品价值解构完成 前期推广