营销核算与绩效评价 教学课件 兰贵秋 王娟 第9章 营销人员薪酬设计.pdfVIP

第九章 营销人员薪酬设计 9.1 营销人员的薪酬制度概述 9.2 营销人员的薪酬体系设计 9.3 营销人员的奖金体系设计 第九章 营销人员薪酬设计 学习目标—— 学习目标—— 1. 掌握薪酬的含义和内容。 2. 掌握营销人员管理的特点。 3. 理解建立营销人员薪酬制度遵循的原则。 4. 理解营销人员薪酬制度的类型。 5. 理解设立薪酬制度的程序。 第九章 营销人员薪酬设计 学习目标—— 学习目标—— 1.培养学生薪酬设计方案能力。 2. 加强学生的计算分析能力。 第一节 营销薪酬制度概述 1.薪酬的含义 和内容 2. 营销人员的薪 酬管理 3.营销人员薪酬 制度的类型及 考虑因素 第一节 营销薪酬制度概述 （一）薪酬的含义 1.薪酬的含义 和内容 （二）薪酬的内容 2. 营销人员的薪 1. 基本薪酬 酬管理 3.营销人员薪酬 2. 浮动薪酬和激励薪酬 制度的类型及 考虑因素 3. 福利薪酬 第一节 营销薪酬制度概述 （一）营销人员及其管理的特点 1.薪酬的含义 和内容 1. 营销人员的群体特点 2. 营销人员的薪 2. 营销人员管理的松散特性 酬管理 3.营销人员薪酬 3. 销售工作的岗位进入壁垒低 制度的类型及 考虑因素 （二）营销人员薪酬的概念 第一节 营销薪酬制度概述 （一）营销人员薪酬制度的类型 1.薪酬的含义 和内容 1.投入薪酬工资 2. 营销人员的薪 2. 产出薪酬工资 酬管理 3.营销人员薪酬制 3. 混合的工资方案 度的类型及考虑因 素 （二）选择营销人员薪酬制度类型考虑的因素 第二节 营销人员薪酬体系的设计 1. 营销人员薪酬 设计的影响因素 2.薪酬的设计原则 3.薪酬设计的策 略选择 4.薪酬的设计流程 第二节 营销人员薪酬体系的设计 ） 1. 营销人员薪酬 （一）销售业绩 （七 行业特点 设计的影响因素 2.薪酬的设计原则 （二）销售经验 （八）地区差异 3.薪酬设计的策 略选择 （三）职位高低 （九）市场供求 4.薪酬的设计流程 （四）教育程度 （五）工作年限 （六）盈利能力 第二节 营销人员薪酬体系的设计 ） 1. 营销人员薪酬