增员市场细分与定位.pptVIP

寿险事业发展的程序 寿险金字塔 组织发展给个人带来什么？ 稳定的收入 延长寿险生命 晋升——发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己 表现自我 提高身价 增援：协力发展 增媛：性别平衡增缘：人际关系 增圆：圆满人生增远：组织拓展 增言：集思广益增源：业绩来源 增元：人民币元 无论培训多么成功，员工可能会死亡或伤残；某些业务员会放弃乃至失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力，就算业绩增长，营业部的整体表现也会开始走下坡路。 结论：脱落是必然的，若你因某种理由不进行增员，那必然失败。 增员的理念 零售小商户，零售批发大商户（走连锁、走加盟）。 发展组织：稳定和分散风险的最佳途径。 训练和辅导：激发他人的同时，提升最快的是自己。 培养自己、调整自己到最佳状态的方法：用正面积极的方法培养他人，自己收益最大。 一双手变成十双手：唯有增员才能使寿险事业快速发展与提升。 个人寿险事业发展过程： 推销——组织——管理——经营（终身事业） 做业务是盖房子，增员是买地皮，房子会折旧，地皮会增值。 世界上只有一个原一平，但有无数个成功的经理和主管。 红杉 的秘密 世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。 一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。 这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？ 种子家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千根部 紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。 增员=组织发展 增员:主管行为 公司行为 要我干 组织发展:自我行为 自我发展 我要干 意愿的启动是增员的核心 一个错误的公式给我们的启示: 100%的技能×0%的意愿=0 100%的意愿×0%的技能=100 一个人干愿意干的事， 怎么干都不觉的累 一个人不愿意干的事， 怎么干都觉的累 关于意愿产生的一个实例 妈妈：小滑头，我已吃完了，你赶快吃完啊！ 妈妈：现在开始吃你的波菜！‘’ 宝宝：我为什么要吃？？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是好理由！ 妈妈：它可使你健康。 宝宝：这也不是个好理由！！ 妈妈：它含有大量的维他命。 宝宝：这也不是个好理由！！ 妈妈：它含有自血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！！ 宝宝：这才是个好理由······ 成功增员六要诀 有效推动新增的主要举措 上下一心、齐力推进 1、市 场—— GDP的稳定增长和居民收入水平的持续提高始终是保险业发展的根本动力,也为个人寿险增加市场容量、继续保持增长创造了条件。 据益普索公司调查：“18-55岁的城市居民个人寿险投保率为53%”，这部分人群仍有47%的空白；据《2004中国城市居民保险市场调查研究咨询报告》显示：“购买保险的家庭占29.16%”。 市场容量 居民储蓄存款首破14万亿元 （ 2006年01月16日? 中国青年报） ? 投资渠道缺乏 只好被动储蓄 截至去年12月末，我国城乡居民储蓄存款突破14万亿元。这是我国城乡居民储蓄存款去年第三次跨越万亿元大关。 去年1月，居民储蓄存款余额曾突破12万亿元；5月，该数字突13万亿元。央行的数据显示，2005年12月末，我国人民币各项存款余额为28.72万亿元，同比增长18.95%。截至去年12月末，我国城乡居民储蓄存款达到141050.99亿元。 中国人民银行每季一次的全国城镇储户问卷调查显示，认为存款利率低的人正逐渐增多，到2005年4季度，这一比例高达62.1% 2005年全国保费收入4927.3亿元 --来自吴定富主席的报告 ……居民存款余额高达14万亿元，按照国际标准，居民最好的理财方式将资产的至少10%投资于保险保障，也有1.4万亿元，因此最少还有9000亿元的发展空间，是今年全年保费收入的两倍，因此居民的保险意识和市场还未成熟…… 和谐社会的建设，以人为本理念的确立，将有力地促进社会保障体系的建立和完善，教育、就业、医疗、养老等制度的改革深化，将刺激保险，特别是个人寿险需求的释放。 增长空间一 富裕阶层和中产阶层的迅速壮大，将带动个人有效保险需求