地产尾盘销售(讨论稿)慧宇改.ppt

鑫安地产销售运行方案 （ 讨论稿 ）  别墅产品 银 湖 柳 苑一期住宅 银 湖 柳 苑一期车库 银 湖 柳 苑二期车库 银 湖 柳 苑二期门市 启 明 花 园一期 启明花园洋房 启明 A13、14商铺 启明一期商铺 启明A13、14住宅 启明三期住宅未售 启明 三期商铺 启明三期跃层 启明三期跃层 尾盘销售分析（一） 大多数购房者对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，觉得尾盘都是不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点: 一是绝对的现房。购房者可以直接看到现房，实地品评房屋质量、小区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧. 二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管及配套设施、楼房质量等问题都可以提早知道。 尾盘销售分析（二） 尾盘一般都选择 “清盘降价”的方式销售。如果只降低单位售价，有可能事则其反。如有购房者会认为清盘的房源会有户型不合理、存在结构与布局不理想，是别人挑剩的房源等，会在购房者心理存在着一定障碍。 如单纯的降低单位售价，还会给已购房的业主在经济利益和心理上会带来不平衡的感觉。还会影响公司的社会形象。此做法对我们尾盘销售会带来负面影响。 因此，我们认为尾盘清盘工作，首先要对尾盘产品情况做到心中有数，进行分门别类、专项分析。其次要根据剩余房源的不同情况，针对不同产品去寻求不同的消费群体，用不同的销售方式和策略及优惠政策来吸引消费者。再次我们要有积极性，不放弃宣传尾盘产品的优势和靓点进行销售。 13#、14#楼 阁楼 4套 ● 目前底线售价：3260元 / ㎡，现售价：3450元/ ㎡ 该产品价位在净月区域看趋于合理，对消费者具有一定的吸引力. 建议 主推群体： ● 中年群体、中档消费水平者。该产品格局、面积较为适中， 价格 合理，楼层偏高。 ● 职场年轻消费群体。产品面积偏大，格局合理、价位是优势，楼层不是问题。 ● 14#公寓底线价格3360元/㎡，现售均价3550元/㎡。 建议 主推群体： ●周边的应届毕业生、在校学生、收入低的年轻群体，可以按揭贷款，降低首付、减轻付款的压力。 ●暂时居住群体。 　13#、14#商铺　10套　 因目前所处区域位置相对人流较少，商业网尚未形成集群优势，需要对商铺销售进行包装，加大宣传力度。  1#、2#楼　商铺　19套 由于商铺主要是小区内街门市，加之目前一期入住率低，缺乏足够的人气是产品滞销的主要原因。 8#、9#楼 越层 13套 ● 按照目前的市场价格，把所有的越层剩余房源在原来的均价3580元/㎡，调整到均价3980元/㎡。3、4越原均价3880元/㎡，调整为均价4480元/㎡。按在售价格，针对适时群体推介，以团购的方式按底线价出售。 ● 由于该产品平均面积200㎡以上，根据产品的特有优势，两个产权证、按照政府的相关规定。一套可做住房公积金贷款，这样可以缓解一次性付款的压力。 ● 适合购买力强，有一定经济基础的群体，目前这部分群体年龄均在50岁左右。由于我们的产品楼层高恰恰与这部分群体需求相悖。 尾 盘 产 品 一期地下车位、 三期车库、库房 ●地下车位可以尝试已租代购的形式进行销售，或以年租的形式进行出租。 ●楼体车库在原价3600元/㎡调整为3800元/㎡。按阶段性进行调整，逐步调高车库的销售价格。 ●库房量少2680元/㎡销售。 　　 　　扩大剩余商铺的信息宣传及