市场化社会动员路径机制的实地研究以安利中国南京CG系统为例.pdfVIP

《甘肃行政学院学报》2009 年第5 期 社会管理与建设 市场化社会动员路径机制的实地研究 ———以安利（中国）南京CG 系统为例 何 雨 王振卯 （1.南京大学社会学院，南京 210093 ；2. 江苏省社科院，南京 210013） 【摘 要】较之于政府主导的行政化社会动员，市场化社会动员指的是现代经济社会中的各种直（传）销公 司基于赢利性目的、采取合法或者非法的手段、通过洗脑式或者类洗脑式的致富甚至是暴富承诺来瓦解 个体成员的价值图式与人生态度、塑造全新的心理情绪与心智结构，以吸引、招募潜在的准共同体成员， 并在此基础上建构金字塔式或者类金字塔式的成员控制与财富分配的组织结构。本文采用质性的实地研 究法，以安利（中国）南京CG 系统为例，较为系统地分析了此市场化社会动员模式的行动逻辑、路径结构、 策略机制与典型特征，并针对此种动员模式潜在的恶性后果提出了若干治理对策。 【关键词】市场化社会动员；路径结构；策略机制；典型特征；安利（中国）南京CG 系统 【中图分类号】C912.68 【文献标识码】A 【文章编号】1009-4997（2009）05-0107-10 一、问题的提出、对象简况与研究方法 是旧政体崩溃的原因” （ 塞缪尔·亨廷顿，1988 ： （一）理论背景 261 ）。 动员是一个现代性意味十足的术语， 特别是 但是，社会动员并非民族国家的专利。 在中国 社会动员概念的提出与实践的尝试使之具有极为 城市化、现代化、市场化的历史洪流中，另一种非 丰富的现代意义：通过社会动员，可以把原子化的 行政化社会动员模式，即市场化的直（传）销式社 个体整合为组织化的集体， 把彼此孤立的异质性 会动员模式已经在全国范围内蔓延， 并产生了严 成员联合为能够形成集体行动的共同体。 传统的 重的社会后果。 与此不相称的是，学界并未对此进 行政化社会动员一方面为孤立的社会成员搭建了 行深入的学理性探讨。 因此，本文采用了质性的实 彼此联合的桥梁，完成了从个体到集体的转变，为 地研究法，以安利（中国）南京CG 系统为例，分析 集体行动提供了可能；另一方面，动员也结束了传 了市场化社会动员模式的行动逻辑、路径结构、策 统社会国家与个人彼此隔离的历史， 建构了现代 略机制与典型特征， 并针对此种动员模式潜在的 国家与社会成员密切相连的新型关系， 使国家开 恶性后果提出了若干治理对策。 在这里，所谓“市 始介入个体成员的生活、生产世界，同时，社会成 场化社会动员模式” 指的是现代经济社会中的各 员也能以集体的方式参与到民族国家的现代化建 种直（传）销公司基于赢利性目的、采取合法或者 设中。 因而，伴随现代国家而出现的行政化社会动 非法的手段、 通过洗脑式或者类洗脑式的致富甚 员不仅意味着原子化的社会大众与现代民族国 至是暴富承诺来瓦解个体成员的价值图式与人生 家、政党社团的关系进入了一个新的阶段，而且也 态度、塑造全新的心理情绪与心智结构，以吸引、 意味着传统社会结构下的个体成员们有了集体性 招募潜在的准共同体成员， 并在此基础上建构金 地展示自身力量与存在的机会。 在民族国家视野 字塔式或者类金字塔式的成员控制与财富分配的 下探讨行政化的社会动员是当前学界的主流方 组织结构。 ①正如卡尔·多伊奇（1987）把动员定义 向，亨廷顿认为，在东方类型的革命中，“政治动员