0906100344滕石磊营销策划.docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：“康师傅香菇炖鸡面”泰州市场营销计划 姓名： 滕石磊 所在院校 、系：南京理工大学泰州科技学院商学院 指导教师： 钱敏 联系方式： 摘要 随着现代人们的生活节奏的不断加快，人们的工作和生活也相应的随之改变。方便快捷的方便面成为了在这个快速发展时代中人们饮食生活中不可或缺的一部分。 而随着当前市场上的方便面口味繁多，品种的不断增加，使得目标市场不断细分，市场竞争也越演越烈。若要在如此众多方便面品牌和品种中脱颖而出，就需要全面的了解方便面市场以及目标市场的特点等，从而制定最适合最有效的产品推广方案，从而增加产品的销售量和知名度。 方便面主要消费对象是大学生和上班族，基于泰州为目标市场进行调研，通过分析消费者和竞争者从而制定在泰州市场最佳的销售推广方案，从而增加康师傅香菇炖鸡面的销售量和知名度。 目 录 一、 市场分析 1 （一） 企业的目标和任务 1 （二） 当前市场的战略描述 1 1、当前市场状况 1 2、战略描述 2 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势 3 （四） 外部环境分析 3 1、经济 3 2、法律法规 4 3、成本 4 4、竞争 4 5、技术 4 6、社会因素 5 （五） 内部环境分析 5 1、优势 5 2、劣势 6 3、预期变化 6 二、 营销策略 6 （一） 营销目标/预期收益 6 （二） 目标市场描述 6 （三） 营销组合描述 7 1、产品/服务 7 2、分销 9 3、定价 9 4、促销 9 （四） 定位分析 10 三、 活动计划 10 （一） 活动日程安排 10 （二） 评估程序 11 参考文献 12 康师傅香菇炖鸡面泰州市场营销计划 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 在当前方便面市场中，统一、今麦郎两大品牌凭借旗下产品繁多的品种以及口味占据了很大一部分市场份额，康师傅作为老牌的方便面生产商占据的市场份额呈现下降趋势，企业在稳定现有市场份额的基础上，不断的创新研发新产品，大力的推广与促销，以扩大自己的市场份额为目标。在面对消费者特点上开发出不同的口味，针对性的进行推广，将主要销售对象转变为学生消费群和上班工薪族消费群。 （二） 当前市场的战略描述 1、当前市场状况 康师傅在泰州市场处于龙头地位，有良好的品牌形象。康师傅方便面坚持以真材实料为基础进行宣传，通过“康师傅”的“康”字为本意体现公司产品的目的在于为消费者提供健康营养的产品。“师傅”两字又博得了众多华人的心里认同，拥有极强的亲和力。 依靠亲情牌的宣传套路，康师傅成功的击败了当年具有主导方便面市场的统一一百方便面，一跃奠定了方便面市场的龙头地位，销售量大大的领先于其他品牌。 泰州调研显示，超过60%的被访者都有每星期吃方便面的习惯，泰州是方便面销售的二线城市，随着城市化进城的加快，生活节奏的不断加快，使得方便面的需求变的越来越大，同时由于品牌的选择也越来越多元化，方便面不再是为了吃饱，更多的是追求健康和营养。 纵观泰州市场，在各大超市（世纪联华、乐天玛特）康师傅方便面拥有独立的销售货架，产品摆放显眼，不会和其他同类产品混淆。 根据各大超市专业方便面销售数据显示，统一100和康师傅的销售量一直处于稳定增长状态，每次上市的新产品通过简单的宣传和促销就能够卖的非常红火。这些状况相较于今麦郎，华丰等这些虽然销售量不如康师傅和统一100的方便面仍旧占用了极大的市场。 即使方便面品牌市场展现出了红火场面，但却很容易看出庞大市场的红火一直是以仅仅少数几个品牌为主导。这几个品牌占据了绝大部分的市场份额。 2、战略描述 在拥有知名度的基础上要以强有力的广告宣传不断的开拓市场，为产品准确定位，突显产品特色，采取差异化的营销策略迎合消费者的消费需求。注重产品服务方式，服务质量的提高和改善。 战略一： 坚持成本领先，提供低成本的产品或服务，降低与购买者和供应者之间的加以成本。 战略二： 保持差异性，提供与竞争者不同的产品及服务，定位于差异的市场空间以保持竞争力。 战略三： 不断创新，不停的开发新产品和服务，拓展新市场，建立新的商业联盟和新的分销网络。 战略四： 注重目标聚集，采用上述中的一种战略针对性的占领一个细分市场。 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势 1、统一100方便面 优势： a.方便面始祖，曾经方便面市场的龙头老大，拥有对市场的巨大影响力。