5R营销理论框架下的GPS车辆控制系统在私家车市场的推广策略分析.pdf

4.2 GPS 车 载控 制 系统 私家 车 市场 推广 的窘 境 … … 29 4.3 运 用 5R 理 论 以消 费者 为焦 点来 分 析 … … 3n 4 .3. 1 关 联 理 论 分 析 ... ... … … 31 1 4 .3.2 消 费者 感 知 理 论分 析 … … 322 4 .3.3 响应 理 论 分 析 … … 333 4.3.4 口碑 理 论分 析 … … 333 4.3.5 关 系 营销理 论 … … 344 第 5 章 XX 公 司 GPS 车 载 控 制 系 统 市场 开 拓 的策 略 分 析 … … 35 5. 1 根 据 关 联 理 论 ， 明确产 品定位 … … ，… 35 5. 1. 1 消 费者 的市场调研 … … 35 5. 1.2 产 品定位 的结论… … 36 5.2 对 GPS 车 载 定位 系 统进 行 包装 的规 划 … … 36 5.2. 1 直接 体 验 的包装 规划 … … 37 5.2.2 间接 体验 的包装 … … 48 5.3 GPS 车 载控 制系统 的广 告营销 … … 48 5.4 GPS 车 载控 制 系统 的销 售渠 道 推广 … … 50 5.4 . 1 销售 渠 道 的选 择 非 常 重 要 … … 51 5.4.2 渠道推广 策略 的制定 … … 51 5.4.3 渠道 推 广 核心 团队的构 建 … … 52 5.4.4 渠道 推 广策 略 的执行 … … 52 5.5 GPS 车 载控 制 系统 的 品牌 塑造 … … 53 5.5. 1 口碑 理 论 的运 用 … … 53 5.5.2 关 系 营销理 论 的运 用 ..… ，… … 54 结语 ····················································································… …55 参 考 文 献 .…，，，…，二，.，.，，.，，，……，.，……57 致 谢 ……59 图表 目录 图 2.1 E R 五15⑧体 系 结构 图 图 2.2 车 载 终端 硬 件 技 术 架 构 图 图 2.3 车 载 终端 功 能模 块 一GPS 模 块 图 2.4 车载 终端 功 能模 块 一GPRS 模 块 图 2 .5 车 载 终端 功 能模 块 一主 控 CPU 图 2 .6 车 载 终端 功 能模 块 一智 能监控 单 元 图 2.7 软 件 系 统 功 能模 型 图 图 2 .8 ERM S 数‘据 流 分 析 图 图 2.9 ERM S.基 本 管 理 信 息数 据 分 析 图 图 2.10 2000一2006 年全 国 GN ss 应 用 市 场 产 值 及 预 测 图 图 2.n 全 球 汽 车 GPS 车 载 控 制 系 统 销 售 数 量 统 计 图 图 2.12 全 球 Te lem at ics 汽 车 售 前 与售 后 市 场 数据 图 图 4. 1 购 买汽 车 的用 途 调研 数 据 图 图 4 .2 是 否拥 有 车 载 控 制 系 统 的调 研 数 据 图 图 4 .3 是 否 了解 车 载 控 制 系 统 的调研 数 据 图 图 4 .4 GPS 车载控 制 功 能认 知 的调研 数 据 图 图 4 .5 是 否使 用 其 他 防盗产 品 的调研 数 据 图 图 4 .6 能接 受 防盗产 品价格 的调 研 数 据 图 图 4 .7 未 来 汽 车 发 展趋 势 的调 研 数据 图 图 4 .8 是 否会 购 买汽 车 智 能化配 件 的调 研 数 据 图 图 4 .9 能接 受智 能化 车载控 制 系 统价 格 的调 研 数据 图 图 4 .10 消 费者 是 否关注 智 能化 车 载控 制 系 统 品牌 的调 研 数 据 图 图 4 .n 产 品最适 合 销 售 的渠道 调 研 数据 图 表 4 .1 胡润 20 n 年财 富报 告一千