“行云流水.2016”联想集团.中国移动奥运联合营销策划案—吉林大学文学院广告专业.docVIP

行云流水·2008 联想集团·中国移动奥运联合营销策划案 策划目标 通过此次策划，凸显联想集团和中国移动集团的奥运营销主张，加强品牌在奥运期间的不断强化。 联想集团针对2008北京奥运会提出了“一起奥运，一起联想”的营销主题，而同为2008奥运会赞助商的中国移动提出了“我的移动奥运”，“科技奥运，自在移动”等宣传主张。因此，联想集团和中国移动两者产生了联合的可能性。这种“联合营销”将是2008奥运会的主流营销方式。因为通过这种方式，联想集团和中国移动都可以在各自的领域内进一步确立领导的地位。 通过此次策划，我们想达到以下目标： 目标名称 目标内容 强化营销主张 强化联想集团和中国移动的奥运营销主张，把联想集团的“一起奥运，一起联想”和中国移动的“我的移动奥运”，“科技奥运，自在移动”等奥运营销主张深入人心。 提升品牌，领导市场 之所以选择笔记本电脑，主要因为笔记本电脑的销售收入在联想整个产品线中占据大概52％的份额。 提高联想笔记本销售量 促进联想集团的奥运主题的笔记本电脑的销售量，增加消费者的满意度和对品牌的好感。 提高中国移动营业额 促进中国移动公司无线网络业务的发展，借势2008奥运会建立发展更多样的空中无线网络服务。 核心营销思想阐述 1．联合营销 就目前的情况看，2008年奥运会最有潜力也最受欢迎的营销方式之一就是企业之间的联合营销，通过这种市场战略伙伴关系的建立，相关双方互借营销渠道，共享营销资源、信息，达到品牌间的借势提升。天逸火炬云纹版天逸火炬云纹版天逸F21-ST(火炬云纹版)天逸F21-ST(火炬云纹版) 外接USB COMBO 刻录光驱20088.00 RMB 活动策略 （一）、活动描述 1.联想集团 北京奥运会结束之前，依靠这一款产品传递联想集团“一起奥运，一起联想”的主张，也传递中国移动“我的移动奥运”“科技奥运，自在移动”的主张。在这期间，所有的广告宣传和社会活动，都将围绕产品和产品的理念进行，借此提升品牌，提高销售。 北京奥运结束后，这一款产品将会寻求新的发展思路。可以依托这一系列产品，继续把这一子品牌发展成高端品牌，也许它并不是所有人都能买得起的产品，但绝对要让所有人都想购买。借此在消费者心目中树立联想市场领导者的形象。 将“行云流水”系列发展成市场的标杆，将会带动其它子品牌的发展和销售。 2.中国移动 在北京奥运会结束之前，借助联想集团的“行云流水·2008”产品，中国移动可以让移动网络遍及范围更广，并且也会成为网络时代的内容提供商，而不仅仅是传输者。借此良机，中国移动可以为移动网络带来更多盈利的空间和机会。 在奥运会结束之后，中国移动可以成为内容提供和网络支持的双收益者。 （二）、宣传方式 联想集团和中国移动采用联合的方式，共同面对市场，在双方共同的终端和媒体渠道上，利用双方共同拟定的名义，传达有益于双方的理念、标语等。 （三）、宣传主题 联想集团：“让联想‘行云流水’”——联想·移动08鼎献 中国移动：“自在移动，行云流水”——联想·移动08鼎献 （四）、盈利方式 联想集团盈利主要依靠笔记本和外设产品的销售。 中国移动盈利主要是依靠带宽流量和内容提供。 执行计划 （一）、合作研发 1.确定合作关系，明确合作目标及双方责任和义务。 2.双方抽调专业人员，组成研发小组和营销小组。研发“行云流水”，设计营销方案。 （二）、合作推广 1.共同确定宣传的基调。保证各自的宣传活动既有自己的特点，又具有统一的核心观点。 2.宣传过程中充分沟通交流，保证双方协调一致，形成一种声音。 3.合作拍摄“行云流水”系列的主题宣传片，充满故事性、趣味性、人情味。除了在电视媒体上投放，也提供网络下载，同时为“行云流水”的用户提供免费投递。 4.从各个方面，包括视觉的和非视觉的因素，所有能和消费者接触到的媒介，都进行统一的包装和设计。 （三）、时间安排 1. 宣布联想集团与中国移动的合作关系确立。 2. 2008.1.1前安排产品的研发、生产，制订营销策划，安排营销力量。 3. 2008.1.1推出“行云流水·2008”。 4. 2008.1.1―2008.3.3。第一阶段：重点城市宣传期。（2个月） 5. 2008.3.4―2008.6.6。第二阶段：全面宣传期。（3个月） 6. 2008.6.7―2008.8.7。第三阶段：密度宣传期。（2个月） 7. 2008.8.8―2008.8.24。第四阶段：奥运期间全面强化宣传（16天） 8. 2008.8.25以后。根据产品的发展确定。 预算 （略） 由于研发部分的预算无法估算，因此预算部分省略。 行云流水·2008 联想集团·中国移动奥运联合营销策划案