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李宁品牌营销策划 XXXXX班 XXXXXXXXX（组长） XXXXXXXXX XXXXXXXXX 2013年5月 目 录 摘要……………………………………………………………………………………1 关键词…………………………………………………………………………………1 一、引言………………………………………………………………………………1 二、李宁公司介绍……………………………………………………………………1 （一）公司概况…………………………………………………………………1 （二）公司发展历程……………………………………………………………2 三、李宁公司竞争对手分析…………………………………………………………3 四、李宁品牌营销策划………………………………………………………………4 （一）市场定位…………………………………………………………………4 （二）品牌策划…………………………………………………………………5 （三）产品策划…………………………………………………………………9 （四）价格策划……………………………………………………………… 10 （五）营销渠道策划………………………………………………………… 11 （六）营销广告策划………………………………………………………… 12 （七）促销策划……………………………………………………………… 13 （八）服务策划……………………………………………………………… 14 参考文献 ……………………………………………………………………………15 附件1 ………………………………………………………………………………16 附件2 ………………………………………………………………………………18 李宁品牌营销策划 摘 要：作为中国本土体育行业的领头品牌，李宁公司的发展备受关注。2010年，李宁公司对其品牌的定位进行了重新调整，以进一步扩大市场份额。为了更好地了解李宁品牌的营销策划、将营销策划的理论运用于实践，本小组通过网络查询等方式对李宁品牌的营销策划进行了一系列的分析研究，初步了解了李宁公司的现状、品牌重塑后遇到的问题等，并针对PPT报告后提出的问题进行了解答。 关键词：李宁品牌；营销策划；市场定位 一、引言 近年来，体育产业已经成为中国新的经济增长点。李宁自1989年创立至今已有二十几年时间，一直被称为中国本土运动品牌的霸主。较之其他国内品牌，李宁公司在激烈的市场竞争中取得了令人瞩目的成绩，但与耐克、阿迪达斯等其他国际知名品牌相比，李宁无论在市场定位的选择还是品牌竞争力的增强上都稍显稚嫩。2010年的品牌重新定位，让李宁陷入了创办至今最大的困境，在激烈而变化的市场环境中，面对销售额的大幅度下降，李宁公司还需通过多方努力来改变目前的窘境。经过对李宁相关品牌策划的调查与分析，我们小组针对其营销策划的各个方面，结合相关理论知识提出了李宁陷入困境的部分原因，同时提出了一些问题和其相应的改进建议。 二、李宁公司介绍 （一）公司概况 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立，成立于1990年，创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并始终坚持自己的核心价值观：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。经过二十年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高速增长，2009年更是达到88.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地。截至2009年底，李宁公司共有雇员6000余人，店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市。在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设了200多家分店、2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。目前，“李宁牌”产品已有20个大类，1000多个品种。 图-1 业界瞩目的业绩增长速度 李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有了乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 （二）公司发展历程 1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年4月，正式注册“李宁牌”商标。 1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营。 1990年-1992年------创立阶段 1993年-1995年------高速发展阶段 1996年-1998年------经营调整阶段 199