业开办网店提高成功率的策略与技巧(论文资料).pdfVIP

【社会观察】 火学毕业生自主创业开办网店提高成功率 。的策略与技巧 韩慧 (天津国土资源和房屋职业学院天津300270) 摘要：由于成本小，门槛低，手续少等优势，不少当代大学毕业生选择了网上开办网店，走上了自主创业之路。 文章从创业计划书、市场调查、创业信心、商品定位、货源渠道、推广营销等关键环节，论述了大学毕业生网上开办 网店提高成功率的策略与技巧。 关键词：自主创业网店成功率 。 不少大学毕业生在人生规划的十字路口选择了网 3．通件邮件、聊天T具等群发信息进行推广。 络创业，然而，据有关不完全统计，开办网店的成功率并 4．发表博文、论文等软文，进行推广。 不高。做为电子商务教学的教师，有必要正确引领正值 5．参加百度有啊、淘宝等平台的免费广告活动。 创业激情的大学毕业生走好创业路。 6．选择一些行业类的网站，进行广告投放。 一、科学的创业计划书+切实可行的市场调查 7．利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功 网上开店创业必须制订一个完整的、可执行的创业 能的网络工具进行网店推广；即搜索引擎推广。 计划书，即可行性报告。在有效的市场调查基础上，不能 (二)付费推广 凭空想象，主观判断。刚毕业的大学生不适合做付费的 相对于免费推广，付费推广的见效相对较快，省时 商业委托式调查，应亲自做好市场调查，并用Excel工省力，可根据自己的经济实力进行选择。 作表或数据库，对调查结果进行统计处理，获取诸如消 1广告联盟推广。cPs广告是一种按照实际销售支 费者类型、购买动机、居住地区等有效数据。根据计划书 付网站主佣金的广告模式，需要交给联盟平台开户费和 的分析，解答所开的网店能不能赢利、如何赢利、何时赢 平台使用费，这个费用每个联盟收取标准不一样。CPM 利以及发展前景等问题。制订出网店经营目标，将目标 展现广告和弹窗广告相对来说费用就要低很多，但是这 分解成各阶段的分目标，并订出详细的工作步骤。 两种广告模式不管你有没有实际销售，都要支付广告费 二、坚定的创业信心+必要的知识储备 用。 正确评估自己的信心、经验和专业，既要看自己适 2．“淘宝客”推广。“淘宝客”即推广人员通过各种推 不适合走上创办网店这条创业路，又要看自己在网站经 广方法使商品交易成功而提取佣金的一种推广方式。 营中能否占一席之地。比尔·盖茨说过：“信心是创业者 商品不成交，不用付佣金，这一点与广告联盟中的CPS 成功的入场券。”所以必须有坚定的信心、足够的耐力以 广告一样，体现了合作双赢的经营理念，是不错的推广 有不凡的能力，才有可能坚持到胜利。 方法，也是淘宝网站力推的推广方式之一。 三、准确的商品定位+通畅的货源渠道 3．“淘宝直通车”推广。淘宝直通车是为淘宝专职卖 创业之始，不应盲目上项目，只有选准了商品才能 家量身定制的通过关键词竞价，按照点击付费，进行商 增加成功的筹码。一是选择自己熟悉、喜爱、有发展前景 品精准推广的服务。做淘宝直通车，应选十余款质量好、 的商品。二是选择行业生态链条长、规模大的行业商品。 竞争小、利润大的“明星”产品进行主推，进而拉动整个 三是应选择衣、食、吃、住、行、游、乐、学等生活常用品。 网店的销售。 四是选择健康、美容、生物等新兴的产业。无论选择哪一 (三)营销技巧、 类，应在价格或是在稀缺性、独特性上占优势。