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从仓储式建材超市适应性看中国建材市场革新 李 萌 (北京交通大学经济管理学院，北京100044) 【摘 要】 外资建材商强力抢滩中国建材市场，国内建材企业正迎来前所未有的竞争态势。面对国内建材流通模式 存在着的种种弊端，革新势在必行。仓储式建材超市是国际上比较流行、成熟和具有竞争力的市场业态。文章总结了中国 建材市场的发展情况及特点，以仓储武建材超市对中国市场的适应性进行分析，从而提出建材流通市场革新对策。 【关键词】建材零售；仓储式建材超市；革新建议 【中图分类号】F259．2【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2008)12—0055—02， 一、中国建材市场的发展现状 烈，市场占有率和收益率达到最高水平。(3)成熟阶段。在此阶 建材市场兴起二于二20世纪80年代，最初的建材市场以摊位段，更新型的零售业态进入市场，原有业态失去朝气和生命力， 制为主，回溯到那个时代，市场化的探索初在中国兴起，各行各 市场占有率和收益率降低。成熟期可能持续很长时间，处于此 业皆处在探索中，因此对于建材市场的流通模式也处在发展的 阶段的业态可以进行创新以维持中等赢利水平，从而避免被市 初级阶段。建材市场无论从销售方式还是市场结构，都没有摆 场淘汰。(4)衰退阶段。市场范围明显萎缩，反应迟钝，最终退出 脱传统经营模式，难以避免地出现无序、服务质量低、缺乏监督 市场。① 管理等诸多弊端。 以北京为例，建材市场在未来几年中竞争将更加残酷，建 目前的中国建材流通体系处在多元业态并存的态势，中国 材行业将大幅度压缩、洗牌，最终实现市场重组。一些规模小、 建材工业经济研究会物流暨市场专业委员会副理事长于胜华 经营项目单一的建材城将面临严峻考验，从广告投入产出比来 副教授认为，现在我国建材市场大致可分为三种主流的业态方 讲，规模越大，每平方米均摊的费用就少，自然是规模较大的连 式：一是大量存在于全国城市中的招商制(摊位制)建材市场， 锁经营场馆生命力要好。在这种竞争环境下，有可能让20世纪 这种业态大约占全国建材装饰材料零售60％。70％左右；二是90年代中期北京百货商场行业强烈压缩的局面重演。传统的建 在沿海城市和大都市发展的建材装潢材料卖场，它占所在城市 材市场面临着前所未有的压力和挑战。激烈的竞争使利润空间 销售额的5％一18％左右，却在全国市场总额中不到5％；三是遍大幅度缩水，一些传统的建材市场不得不面对倒闭的噩运。目 布城乡的建材商店门市部。而在欧美国家，90％左右的销售是 前的建材市场由于市场需求的刺激多是盲目的追求规模，先是 通过建材装潢材料连锁卖场实现的，这种区别带来的差距在信 快速发展然后再回头弥补缺陷，这种“大跃进式”发展模式导致 息时代的今天显得愈发明显，中国的建材市场存在的问题不仅 企业管理难以跟上。为了扩大规模，店多了，财务成本与营运成 仅是流通方式落后这么简单，任何行业的企业没有先进的管理 本却居高不下。结果是规模大了，效益反而恶化了，钱越多就越 手段和管理理念都是没有办法应对市场的挑战的。从整个市场 容易出现现金流的问题。当连锁企业失去了供应商的信任，一 的角度来看，流通渠道的混乱带来了价格战激烈、缺乏质量监督 夜之间彻底崩溃，供应商成为了零售商的“死亡终结者”。中国的 和保障、服务水平低等多方面问题，生产企业直接进场销售更是 建材市场正走到一个转型提升阶段，如何在了解自身特点的情 有悖于经济学上社会分工协作带来效率上升的基本原理。 况下，正确学习和借鉴国际先进的流通模式，是未来建材市场在 二、建材行业革新的必要性 严酷挑战下存亡的关键。 零售业态发展的循环论认为，零售业态具有像人一样的生 三、仓储式建材超市的适应性分析 命现象，即存在一个从产生到消亡的过程，而在每一不同阶段， 仓储式超市是国际上比较流行、成熟和具有竞争力的市场 零售业态表现出不同的特征。