沃贝品牌规划.pptVIP

品牌培育5年规划案 目 录 一、市场背景 二、品牌评估及发展规划 三、品牌形象的切入及形成（第一阶段） 四、国家知名品牌的形成及副品牌延续（第二阶段） 五、国际知名品牌的形成及长期形象维护（第三阶段） 一、市场背景 1.1、市场分析 1、经济环境：整体经济情况已经至少三年走强，表现为消费者信心指数持续走高，在现实消费市场中直接表现为消费持续保持强劲的增长势头。虽受全球经济问题的冲击，今年的经济状况仍明显好于去年，因此顾客的购买力呈上扬趋势； 2、行业背景：羊毛衫市场品牌及生产商很多，做得有影响力的有几家，如：鄂尔多斯、恒源祥、春竹；各品牌同质化高，卖点不突出； 3、产品与服务：羊毛衫是特别需要售后服务的特殊商品，但真正有售后服务的品牌却极少； 4、技术进步： 国际市场急需科技含量高的面料及能引导领域的款式，成品环境也日趋高科技化，技术的进步将淘汰很大部分不能跟随发展的品牌； 5、顾客忠诚度：鄂尔多斯、恒源祥等有一定的忠实顾客，但诚度不够，略有高于之的品牌，立刻就会转向。因此市场尚无重度忠诚顾客。 1.2、顾客分析 1、消费倾向：消费者需要既能保暖，又能美体且价格适中的羊毛衫； 2、品牌承诺：品牌到底能给消费者带来什么样的消费联想及消费理想，是否能说话算话，消费者很看重； 3、服务与期望：品牌给予的承诺付诸于行动，也就是服务，当品牌服务值超过顾客期望值时，服务的过程才能被认同为成功； 4、顾客忠诚度：当品牌成功服务时，顾客的忠诚度也在逐步建立，也只有当品牌真正实现其承诺，才会有重度忠诚顾客。 1.3、竞争对手分析 鄂尔多斯： 优势： 1、来自大草原的纯天然羊毛，从发源地的地理优势上就占据了消费者的信任心理；2、销售网络较健全；3、央视广告； 劣势： 1、品牌的整体推广较弱，特别是区域经销，受众的接触面窄；2、款式不能引导潮流；3、卖场陈列不新颖，不能在第一时间吸引消费者； 恒源祥 优势： 1、集团的大背景利于品牌推广，更利于销售；2、广告投入力度大，较大面积接触目标受众；3、款式新颖； 劣势： 1、起家是以毛线开始，因此集团的经营重心偏向于毛线； 2、品牌承诺模糊，因此不能稳固的抓住消费者的忠诚； 1.4、通路分析： 各品牌通路多样，既想面面俱到，却又事与愿违，造成重心不突出，形象不鲜明，因此没有特别具有影响力的通路。 1.5、现状评估：优势 1.6、现状评估：劣势 1、前期品牌形象不足，在消费者心目中已存固定形象，为后期的推广和品牌形象的提升造成先存障碍； 2、面料单一，款式设计不够国际性，不能引导消费潮流； 1.7、结论 综合以上分析，我们得出： 我们现阶段：以满足功能性（保暖，略有外形）需要为主。 我们的发展方向：满足个性化（时装化）的需求。 各品牌优势都不明显、不集中，只有把企业传播的各个领域加以整合，力求用一个声音，一组完整的信息，一个持续形象与目标消费者或目标受众对话，才能创建一个“品牌价值圈”。 二、品牌现状评估 及发展规划 （1-3个月） 2.1、我们的策略 成立品牌发展小组： 品牌组长：总经理 执行组长：市场营销部长 组 员：设计师 车间主任 办公室主任 财务科长 2.2 、品牌规划 品牌运营的几大要素构成确定 2.2.1 、品牌名称 中文名称：沃贝 英文名称：WORLDBEST 中文诠释： 1、沃：广袤无垠、肥沃丰硕 2、贝：宝贝、贝壳、脱贝而生的珍珠 3、沃贝：在肥沃环境中孕育出的作品就如珍珠般熠熠闪光。 英文诠释： 世界第一。大气而有理想，将品牌及企业的愿景豪壮地传达给消费者，一个有大志的品牌也会是消费者信赖的品牌。 2.2.2、品牌说明 时装毛衫 发展方向： 运动系列、休闲系列、晚装系列、正装系列 2.2.3、品牌形象表述 品牌形象给人一种新潮、时尚、前端、领导潮流的印象， 它，就是新鲜的代名词。????????? 2.2.4、品牌口号 沃贝羊毛衫，温暖满人间  口号诠释： 这是一种愿景。 温暖永远是人们追求的主题，无论是人情、亲情、友情、爱情，惟有温暖，方能融融。 2.2.5、品牌承诺 ? 2.2.6 、品牌故事 World best（沃贝） 品牌之旅 1996年， Worldbest 由意大利知名设计师 Marc Pradal联合法国知名设计师Karl Simths共同设计的。Worldbest 第一次出现在世界舞台上就显现出大家风范，高超的设计风格和完美的缝制技巧，以及高档羊毛的选择，配以世界知名模