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报纸媒体 1．优点 2．缺点 杂志媒体 1．优点 2．缺点 广播媒体 1．优点 2．缺点 选择广告媒体与媒介组合策 媒介组合的目的是： 1．弥补单一媒介在接触范围上的不足。2．弥补单一媒介在频率程度上的不足。 3．有利于企业量力而行，节省广告费用 2．成长期阶段。这个时期的广告活动以牢固树立产品的美誉度，逐步建立产品名牌形象为目的。以保牌为目标，巩固已有的市场和扩大潜在市场，引导消费者认牌选购产品，同时进行竞争防御；开展竞争广告，保护前期的战绩，多采取强调品牌差异的差别化广告及竞争性广告，既要进攻又要防御。 3．成熟期阶段。这个时期的广告活动是以加强同目标市场消费者的情感沟通，确立企业的良好形象、坚守企业的市场份额份为目的，这就是以防御为主，重点放在维持产品市场，采用延续市场手段，用多种方法激起消费者兴趣，重复购买或增加购买数量，同时以更多的公益广告以提高产品声誉维护品牌地位，以保持产品销售量或延缓销售量下降。另外运用提醒广告策略，以长期、间隔、定时发布广告方法为主，及时唤起注意，巩固习惯性购买。广告诉求重点应突出产品的售前、售后服务，保持企业信誉．稳定产品的晚期使用者。 4. 衰退期阶段。在产品衰退期，广告的投入降至最低水平，企业的广告宣传中心应及时转移。把眼光转向未来的市场，把广告宣传的重点转向未来市场的开拓，通过广告宣传活动，将产品的品牌声誉转化为企业的形象声誉。 广告定位的概念 广告定位是在广告策划和制作中，通过突出产品符合消费心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使产品形象深深印烙在受众心中，使消费者树立选购该产品的稳固印象。广告定位并不改变产品本身，它只是将顾客需求、品牌特点、本产品优势相结合，确定产品的广告形象，然后采用多种广告表现手法不断强化这种形象，在消费者心目中树立起这种形象的一种广告策略。 广告产品定位策略 二、广告定位的方法艾.里斯( AL Rise )的广告定位方法： （一）?? 树立“领导者”地位（二） 跟进者的定位 （三） 重建定位秩序 三、广告定位策略（一）实体定位策略。 这主要是在广告中突出商品的新价值，强调与同类商品不同之处，并能给消费者带来更大的利益的一类定位方法。 1．功效定位。在广告中突出商品的特异功效，使该产品在同类产品有明显区别，以增强选择性需求。 这种定位是以选择有别于同类产品的优越性能为宣传重点。 2．品质定位。通过强调产品具体的良好品质，及其给消费者带来的物质和精神的享受，而建立和塑造起产品消费者心目中的地位。 3．市场定位。这是市场细分策略在广告定位中的具体运用，将产品定位在最有利的市场位置上。 4．价格定位。价格是市场经济活动中的一个重要因素，价格定位的策略运用是多方面的。? 第七章 广告实施策略 ppt模板下载 广告差别策略 ? 广告差别策略是以发现差别、突出差别，从而充分显示广告企业和产品的特点的一种实施策略。 产品差别广告策略 广告中如何突出差异性 1、广告的差异性必须与目标消费者的利益要求相一致 2、广告的差异性必须与产品的固有属性相一致 3、差异性必须与广告的目标市场相一致 挖掘意识形态差异 广告系列策略 一、常用广告系列策略 1．形式系列策略。 在一定时期内有计划地发布数则广告，这些广告设计形式相同，但内容有所改变，它能够起到连续加深印象效果，而内容又不同、能引人阅读，使人一目了然；也能增加企业的知名度。 多版本系列广告， 故事系列广告， 2．主题系列策略。 企业在发布广告时，依据每一时期目标市场的特点和市场营销策略的需要，不断变更广告主题，以适应不同广告对象的心理要求。通常采用以下两种表现形式。 3．功效系列策略 是一种通过多则广告，逐步深入强调商品功效的广告策略，或是对商品的多种用途在多则广告中，每一则强调一种功效，使消费者易于理解和记忆；或者结合市场形势的变化，在不同时期突出宣传某一用途，使消费者在不断变化的广告中得到新的有关信息。 4．产品系列策略 这是为了适应厂商系列产品的经营要求实施的广告策略。产品系列广告密切结合系列产品的营销特点进行，系列产品具有种类多、声势大、连带性强等特点，在广告宣传中可视情况不同加以运用。 运用广告系列策略应该注意的是： （1）必须有长远计划 （2）企业必须有较充足的财力 （3）系列广告可以有主题、产品、功效、内容上的不同，但必须有内在的联系 （4）要有新颖的创意 （5）与差别广告策略相区别 广告时间策略 一、广告时序策略 1、???提前策略 提前策略就是在产品进入市场之前或是在一个新的销售季到来之前，先行开展广告运动，为产品进入市场作好舆论准备。 2、?即时策略 即时策略就是广告运动和产品上市同步运做，同时开展的策略。这也是很多