营销策划实践.pptVIP

什么是营销策划书  营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。 营销策划书的作用  1、准确、完整地表现营销策划的内容 　　策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。 　　2、充分、有效地说服决策者 　　作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。 营销策划书的编制原则  1、逻辑思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。 4、创意新颖原则。 营销策划书的撰写技巧  1、寻找一定的理论依据。 2、适当举例。 3、利用数字说明问题。 4、运用图表帮助理解。 5、合理利用版面安排。 6、注意细节，消灭差错。 营销策划书的格式要素  1、封面：客户、策划机构…….. 2、概要：策划主要内容概括 序言（说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分） 3、目录：策划的提纲 4、界定问题：明确策划目标、策划主题 5、环境分析：市场状况、竞争状况、分销状况、宏观环境状况 6、问题及机会点：分析问题，发现机会 7、营销目标：市场目标、财务目标 营销策划书的格式要素 8、营销战略：市场细分、目标市场、市场定位 9、营销组合策略：产品、价格、渠道、促销策略 10、行动方案：人员安排、道具设备、时间计划、地点选择 11、财务分析：损益表、营销费用预算 12、策划控制方案：方案执行控制、风险控制、应急方案 13、结束语：突出策划的内容要点 14、附录：数据资料、问卷样本及其他背景材料 策划的预期效果 在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形成本负担进行评估。同时对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也必须进行评估。另外，内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生存等也要在策划书中加以说明。 企业经营策划的行为 1、企业入市策划（新产品、新市场） 2、产品推广策划（创立、发展品牌的过程） 3、品牌延伸策划（子品牌、高中低端延伸） 4、营销广告策划（新老广告及其创意改进等） 5、企业公共关系策划（选择合适的公关方式） 6、营销国际化策划（进入国际市场等） 7、企业形象策划（MI、BI、VI） 策划的内容 8、企业营销制度策划（连锁、加盟、代理） 9、营销业态策划（直复营销、直销等） 10、物流能力策划（电子商务、供应链等） 11、企业扩张策划（兼并、资本营运） 12、企业融资策划（引进外来资本等） 13、企业避险策划（买保险、期货保值等） * * *