亚豪2011年北京保利大望京项目营销.pptVIP

全盘阶段成交均价和阶段成交面积 平方米 元/㎡ 一次开盘 二次开盘 三次开盘 顺销 顺销 2011年预计完成总货量的47.3%，到2012年年中预计实现全盘基本售罄； 预计1年销售期，首次开盘均价40000元/㎡，全盘累计均价43051元/㎡！ 2011年底预计实现 销售额逼近30亿元！ 2012年中预计实现 全盘销售额为61亿元！ 全盘当期实现销售额走势 2011年6月 2011年9月 2011年4月初 顺销 顺销 核心问题二：基于成熟快销模式的营销佳绩取得？ 核心问题一：保利大望京项目独有的气质内涵？ 核心问题三：保利北京品牌标签的美誉度塑造？ 基于此，本篇报告将致力于解构以下三个问题 万科销售管理模式研究 绿城北京御园白皮书 在《保利案场5A级销售标准》基础上 通过对业内成熟经验梳理和总结 力求为本案量身定做一套具有保利品质标签的销售体系建设方案 保利案场5A级销售标准 最有效的信息：通过无线网络全覆盖，实现IPAD与项目网站相连接 最自主化讲解：通过IPAD触摸体验，实现电子沙盘讲解 最及时的沟通：运用局域耳麦进行销控及其他销售流程查询 最方便的消费：财务人员用无线移动POS实现刷卡付款 最贴心的服务：根据客户的时间安排，提供上门签约服务 我们将在传统销售道具基础上，实现“全科技化装备”的销售硬件配备： 标签一：销售硬件配备 【认识客户】：项目入口保安专业指引车位服务，接待中心门口， 礼宾人员热情领位服务 【了解客户】：专业与态度并重的置业顾问，全程尊称服务 【帮助客户】：提供最专业、最适合客户的置业方案服务 【理解客户】：案场配套细节，感受气氛营造，细致贴心的物业服 务，提供轻松而惬意的别样体验 【感动客户】：样板组团参观体验，洁净美观的示范环境 【成就客户】：通过签约后的礼品赠送、开启香槟的庆祝仪式， 给予最尊崇的礼遇！ “六步一法” 尊享贵宾礼遇的服务体系 标签二：“六步一法”接待体系 全程体验“无间隙接待服务流程” 服务胜于沟通、沟通胜于推售 双副总 销售总监 策划总监 销售经理 销售经理 销售主管 （2人） 客服主管 （1人） 销售人员 （亚豪50人） 客服专员 （2人） 高级 策划经理 策划助理 策划经理 （驻场） 阶段性拓展团队 4-6人 业务职责 公司质量管控部 项目质量管控部 （1经理2专员） 保利 营销部 保利项目负责人 保利管控负责人 满意度客户回访 案场巡视 温馨速递 售楼处监管 工程进度告知 地缘性客户挖掘 集团型企业客户挖掘 亚豪自有资源客户挖掘 60人组成的高效实战型团队，团队激励与管控机制并行 标签三：销售体系架构梳理 【打造一支“资深型”销售精英团队】 “人脉与客户”资深、“专业经验”资深、“人生阅历”资深 经验资深：公司内部甄选20名综合素质高、对望京区域深入了解的销售精英 资源资深：望京及周边区域挖掘30名具有丰富客户资源的销售精英 其他编配：10名英语口语流利、5名有韩语基础的销售精英。 团队共配备50名行业精英，所有销售人员能够用英语进行简单交流。 标签四：销售团队能力考量 【临时接待中心】 临时接待中心选址关键词： 第一，与保利文化气质相近或相同； 第二，与项目的国际化气质相近或相同； 第三，与项目的高品质相近或相同； 第四，与项目地理位置相符合。 三个方向思路： 方向一 保利标签 新保利大厦、保利剧院 方向二 地缘标签 望京高档或标识性场所 方向三 高端标签 顶级酒店、顶级商场 标签五：接待中心建议 下沉广场围栏 大堂与下沉广场的良好可视性有利于吸引截流客群 充足的空间满足销售道具布置和项目接待 独立的扶梯，高品质电梯厅 主推——新保利大厦大堂下沉空间 【临时售楼处】 标签五：接待中心建议（大望京、石佛营合并考虑） 【六佰本现用的洽谈中心】 位置：六佰本南区首层东北角 面积：1565.97平方米 价格：8.65元/天/平方米（包括物业费） 优势：地处繁华商业区，现已用于售楼 处，租赁后再装修成本较低。 【宝星华庭前售楼处】 位置：SOHO对面 面积：共2000平方米，可租1000平方米 价格：待定（最早2011年1月可租） 优势：靠近项目现场，租用面积适宜。 标签五：接待中心建议（大望京单独考虑） 2011年度，保利北京的战略之旅 ——品牌和美誉同步升级，从“传统”走向“现代”面向“世界”！ 西山林语 传统中国+西山情结 石佛营 现代中国+东魂西技 大望京 世界中国+国际视野 2011年度，保利北京的战略之旅 ——品牌和美誉同步升级，从“传统”走向“现代”