合肥华东国际酒店用品城招商执行总纲(（新版）.pptVIP

招商流程步骤 商业街招商计划及执行 第一阶段：续招客户预热期 （8-9月份） √招商目标：名品馆及相关商铺，目标客户25家；去化面积达25%，10000平方 √目标市场：集中精力做好广东市场招商，吸纳主力品牌客户，以外压内为主，以会带招。吸纳客源广东客源500家，筛选50家；当地优质客户50家，签约客户20组。 ，引起悬念，蓄势待发 第二阶段：续招客户强招期 （9-10月份） √招商目标：名品馆及相关商铺、目标客75家，去化绿50%，15000平方 √目标市场：通过异地推广，主要锁定以广东、浙江、江苏、江西、其他等地的厂家代表或经营者为主，吸纳客源1000家，筛选150家；当地及本省优质客户50家，签约客户40组。 第三阶段：进入续招客户引爆期 （10-11月份） √招商目标：对外开放所有商铺，去化面积达75%，25000平方 √目标市场：以安徽本地、中部六省的和生产厂家和经营客为主，吸纳客源300家 第四阶段：进入续招客户持续招商扫尾期 （11-12月份） √招商目标：对外开放各个楼层所挑剩下的铺源，去化率95%。 √目标市场：以老客户带客户为现阶段的主要市场 2014年1月1日（或者5月1日）外商业街30710㎡完成招商及装修工作，试营业；实际招商面积30710㎡，需要商户150组（户均建筑面积200㎡） 招商流程步骤 外引内联分工合作 会议招商团队：（6-12人，分邀约和签单洽谈、同时聘请会议营销专家1名） 挑选最优秀的招商人员参加会议招商团队，成立客户要约小组， 会务小组，突破小组，选择最有机会的市场，选定目标客户，给予 招商突破小组必要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、补贴） ，在一定限期内明确达到招商目标。 展览邀约团队：（4-6人，有时在同一时间要分组） 在会议展览区域市场，由邀约小组负责与当地有意愿合作的机构、 团体洽谈合作代理招商。根据每个市场不同，设计不同的招商渠道 和策略，运用各种招商方式力争在较短时期内取得一定效果 ，如青岛、成都等就很有可能成功的实施区域代理招商。 现场招商团队：（6-8人） 充分利用利用外部客户资源，通过其扩大招商 范围和影响，特别时通过区域市场行业领导者的影响， 辅外地推广、广告和销售支持、吸引更多的客户。现场会议团队：（4-6人） 负责外地和当地客户集中爆破会议，重点从运营的角度吸引目标客户， 强调运营先行的招商理念，争取一些不接受以前招商小组、 招商方式的客户和以前招商小组没有发展的客户。 各团队有分有合，既分工又有交叉，根据商家招商期的市场反应，并就推广策略、目标商户及租赁条款，作出适当调整。 招商流程步骤 资源整合，竖立标杆，中部最好的酒店用品市场 区域代理招商招展： 挑选最优秀的招商人员参加会议招商团队，成立客户要约小组， 会务小组，突破小组，选择最有机会的市场，选定目标客户，给予 招商突破小组必要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、补贴） ，在一定限期内明确达到招商目标。展览公司招商招展： 在会议展览区域市场，由邀约小组负责与当地有意愿合作的机构、 团体洽谈合作代理招商。根据每个市场不同，设计不同的招商渠道 和策略，运用各种招商方式力争在较短时期内取得一定效果 ，如广州、江西就很有可能成功的实施区域代理招商。 行业协会招商招展： 充分利用入租客户资源，通过其扩大招商 范围和影响，特别时通过区域市场行业领导者的影响， 辅以广告和销售支持、吸引更多的客户。媒体资源招商招展： 负责不同区域的小组，互相交换区域市场， 以便发挥各小组不同的优势，争取一些不接受以前招商小组、 招商方式的客户和以前招商小组没有发展的客户。 检讨主力商家招商期的市场反应，并就推广策略、目标商户及租赁条款，作出适当调整。 招商、开业时间节点建议 月份 招商启动 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1、确定招商方案 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2、资料准备(招商手册等) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3、广告配合（广告推广计划） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4、招商现场包装 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5、招商人员初步联系商家 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6、其他事项 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 招商执行 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1、主力品牌招商工作安排