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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ppt模板下载 * 广告费用 十大美女洗面奶：6000万*10%=600万 负离子洗发露：5000万*10%=500万 十大美女洗面奶的广告费重点投放在：瘦脸、木瓜美白和祛斑 负离子洗发露的广告重点在8、9月份投放 * ppt模板下载 * 广告的三个阶段 负离子洗发水，电视广告 8月 9月 10月 11月 12月 祛斑霜露电视广告 报纸广告：导入整合祛斑概念 十大美女洗面奶报纸广告 祛斑霜露电视广告 * ppt模板下载 * 防脱生发香波广告 建议从8月23日开始，《南方周末》版面全部刊登防脱生发香波广告 * ppt模板下载 * 白雪莲广告 建议从9月份开始，所有杂志广告刊登白雪莲系列广告 * ppt模板下载 * 负离子洗发露的建设 8月份掀起一个突击建设期 * ppt模板下载 * 目的 1、树立负离子洗发露第一品牌的形象 2、划分“负离子”和“非负离子”洗发露区隔 * ppt模板下载 * 方 式 1、电视广告支持 2、报纸软文炒作的跟进 3、适当的推广活动 * ppt模板下载 * 外脑服务 1、白羊广告是全程跟踪负离子上市和推广的广告服务公司，他们有着清晰的思路 2、由白羊广告对负离子洗发露的推广提供跟进服务 * ppt模板下载 * 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ppt模板下载 * 小 结：我们应该建立的产品策略 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑 * ppt模板下载 * 小插曲：一个论据 重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现： 1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点 2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销 我们是领跑者吗？ * ppt模板下载 * 如何传播我们的优势祛斑产品 1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除 黑斑 强效祛黑斑，彻底又简单 2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑 产品，祛斑有道 3、感性引导——无斑俏脸的魅力 俏脸无斑，索芙特美白祛斑霜 4、设计索芙特整合祛斑套装—— 索芙特无暇白玉妆 * ppt模板下载 * 价格策略——SOFTTO优势产品如何定价 * ppt模板下载 * ——以竞争为导向的定价策略 需要研究来自两个方面的竞争价格： 1、功能性祛斑膏霜产品 2、非功能性的祛斑产品 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 * ppt模板下载 * 功能性祛斑膏霜产品的定价示意 品牌 类 型 规格 单位 价格（元） 生产厂家 产地 绿之韵 FOD祛斑抗皱霜 30g 瓶 43.00 广州绿森林护肤保健有限公司 广州 丽纯 本草祛斑精华 50g 支 55.00 深圳丽色化妆品公司 深圳 ? 祛斑膏 50g 瓶 55.00 ? ? 友情（蒲公英） 美白祛斑霜 30g 瓶 48.50 野生植物研究所 南京 李医生 消斑王 25g 瓶 49.90 西施特精细化工有限公司 广州 采诗 消斑王 38g 瓶 45.90 采诗化妆品厂 广州 美媛春 祛斑精华霜 50g 瓶 53.90 丽人堂化妆品公司 广州 雅芳 CE-40祛斑霜 20g 瓶 85.80 中国雅芳有限公司 广州 ? PT-40祛斑霜 20g 瓶 89.00 ? ? 美爱斯 复合肽祛斑霜 30g 瓶 128.00 苏州美爱斯化妆品公司 苏州 柔迪 祛斑王 20g 瓶 118.00 广州柔迪化妆品公司 广州 ? 祛斑霜 12g 瓶 45.00 ? ? * ppt模板下载 * 非功能性膏霜产品定价示意 30元 价格 质量性能 小护士 雅倩佳雪 雅倩玉立 玉兰油、 旁氏