体育用品企开展微博营销的模式研究.pdfVIP

体育用品开展微博营销的策略研究 Ul 111111111IMIIIIIUl IIIIIIIlll 687 Y2621 摘 要 中国处在互联网飞速发展的时代，移动通讯技术也日益完善，应运而生的微博发展 势头正劲，微博的出现对大众生活产生巨大影响力，这也成为一种商机，是企业开拓市 场的契机，但是我国的企业开展微博营销缺少系统的理论支持，容易陷入两难的僵局， 因此，研究微博营销的模式是为体育品牌开展微博营销提供理论前提。 体育运动近年来在我国蓬勃发展，大众体育的普及使得参与体育活动的人群也迅速 扩大，体育发展方向愈发的专业化和时尚化，热衷体育活动的人都具有心态年轻、生活 态度积极向上、喜欢挑战、不甘于落后等特点。这些特点使他们乐于接受新鲜事物，尝 试新的生活状态和交友方式。这与近几年刚刚在我国兴起的微博的特征不谋而合，因此 体育品牌更应利用好微博这一平台，开展契合用户习惯的品牌推广和营销活动，才能带 来产品经济效益的增长，体育用品企业将发展目光着眼于微博营销，可以推进体育产品 品牌化，为体育市场拓展提供广阔发展空间，本文的写作目的就旨在于构建一个微博营 销的策略框架，为企业开展微博营销活动提供理论的可行的指导。 通过阅读大量的微博营销相关资料和文献，对微博传播特性和基本功能、运行模式 加以分析，梳理国内微博平台的发展概况。界定微博营销的概念，介绍病毒营销和碎片 化信息整合等特点，分析现有的企业开展微博营销所存在的问题以及常用的方法；并指 出改进的对策，全面构建微博营销的策略体系；运用六度分隔理论进行问卷调查，用SPSS 数据分析软件对收集到的数据进行分析，最终选择了聚类分析运用到本文的研究中，将 影响微博营销的因子分为三大类，针对每一类因素提出相对应的策略，保证了策略的科 学性和可行性，对英国知名运动品企业Wiggle在中国大陆地区开展微博营销的成功案 例进行具体分析，对前文提出的营销策略进行验证，对其在微博营销中取得的成功之处 进行深入分析和了解，总结出适合我国体育品牌开展微博营销的模式。本文的主要研究 结果如下： 1、我国微博用户基数大，稳定性强，体育用品企业开展微博营销拥有大量的潜在 客户群，微博用户的使用习惯和对微博营销的态度决定了体育用品企业开展微博营销的 是可行的。 2、微博营销是体育用品企业开展营销的重要方式之一，现阶段我国体育品企业面 临生产标准化程度低，品牌意识缺乏，品牌化发展滞后等问题，通过微博这一平台可以 扩大品牌影响力，提升品牌知名度，推动体育品企业品牌化发展。 3、体育用品企业开展微博营销应注重专业团队的培养，针对不同人群，开通不同 微博、构建不同微博内容、以期达到最优的营销效果，应该认识到微博营销不是单纯的 微博发送广告，应结合用户使用习惯，结合社会事件或热点话题开展，利用微博信息病 毒式传播特点而开展。 关键词：体育用品；品牌；微博；营销 ．箜查旦曼茎壁垡堕萱堂塑箜堕堑窒 ———————_————————————————————————————————————————————————————————————————一一 一 Abstract mobile the oftheInternetand