陈列设计和消费者间的互动模式.pdfVIP

来源：中赫时尚高端VM 官方QQ群：176125726 陈列设计与消费者间的互动模式 关键词：陈列 心理学 ALDMA原则 POP 橱窗设计 作为无声的艺术，陈列用它特有的语言与消费者交流，影响着消费者的心理，从而实现自身的目的。 中赫时尚的课堂上将细致解密陈列催眠技法，化无声为有声，清晰明了。 陈列中看似无意的设置，都有它自身的玄机，无时无刻影响着消费者的行为。陈列与消费者之间的互 动模式可归结为ALDMA原则。即Attention（引起注意）、Interest（产生兴趣）、Desire（唤起欲望）、Memory （使其容易记忆）、Action（使其下决心购买）。 漂亮的POP、精美的橱窗，都是消费者停步观赏的理由，设计师正是设法以POP或者道具的大小、形 来源：中赫时尚高端VM 官方QQ群：176125726 状、 色 彩等表现，营造出了“引起注意”的效果。当你正被海报、橱窗吸引之时，主题标语适时的跳进 你的眼帘。那些具有魅力、出人意料的标语表现了货品的特点，成功 的引发你对产品的兴趣。有兴趣还不 够，陈列语言进一步加大砝码，步步紧逼——当你看到模特穿着本品牌的衣服舒适的坐在沙发上，旁边有 晶莹的高脚杯和质地良 好的书籍，你也许就会联想到你在休闲的时光中，举着高脚杯享受着红酒的香气， 一边翻阅着自己喜欢的书，这种联想所产生的美好体验会加剧消费者对产品的欲 望。就在这时，细腻的陈 列技法所表现出的商品品质感，塑造出的良好品牌形象给了你去购买的信心！至此，买下它已经成为盘旋 在消费者脑海里的声音。好吧，陈 列师在此时再次强化催眠效果——优惠活动的POP及标语！如此美好并 值得信任的商品，此时再加上折扣的召唤，消费者很容易立刻做出购买的决定！ 优秀的陈列师能成功的左右消费者的心理，这并不像弗洛伊德理论那样复杂，而是从陈列的角度系统 的与消费者心理一一匹配，通过无声的陈列，运用相应的陈列技法，步步为营的引导消费者做出最后购买 的决定。