世联-淡市营销基本动作系列讲座-推广渠道【绝对珍藏】.pptVIP

淡市营销基本动作系列分享 ——推广渠道 营销4P理论基础:以客户为中心 Place —房地产推广渠道 房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在 。因此，房地产商品的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。 营销推广的目的：建立与客户沟通的平台 营销推广途径的种类 营销推广的关键 星河国际 星河国际位于深圳市中心区，在项目推出时面临城中雅苑、如诗美地、雅颂居等楼盘的激烈竞争。 项目本身容积率达到4.5，远远高于周边楼盘。 星河国际营销节奏 1.推广策略回顾 营销的成功关键因素——取势 报纸广告回顾 户外广告回顾 第一阶段：能量积聚，高度蓄势 第一阶段：能量积聚，高度蓄势 第二阶段：强势入市，脱颖而出 关键时间节点选择关键位置，形成强烈视觉冲击的同时展现气势与气度 处处展现气势与高度 3、现场展示淋漓尽致 第三阶段：全面渗透，口碑传播 以主流媒体为主要阵地，持续渗透 第四阶段：形成品牌积累与沉淀 2.总推广费统计 重树项目形象—实现逆境转折的关键措施 进场前楼盘形象 项目售楼处及户外包装简单陈旧，极不到位。 重塑项目推广形象 ——实现逆境转折的关键措施之