区域性新兴电信运营商营销策略研析——以天津市电信公司为例.pdfVIP

靠蕊装溪‘ 硕士研究生毕业(学位)论文 姓 名： 刘子龙 年 级： 二oo二级 专 业： 工商管理 研究方向： 市场营销 论文题目： 区域性新兴电信运营商营销镱略研究 ——以天津市电信公司为例 4完成日期： 二oo四年十一月 指导教师： 张永强副教授 二00四年十一月 摘要 中国电信业经过近几年的拆分重组，目前处于一个相对稳定的状态，国内目前有 六家较大的电信运营商：中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通、中 国卫通。 原中国电信在2002年5月份拆分，以原中国电信南方21个省市的分公司的全部 资产和人员为基础组建成立了新的中国电信集团公司；而原中国电信北方十省的分公 司与原中国网通、吉通合并成立了新的中国网通集团公司。新的中国电信随即在北方 十省成立了新的省级分公司，这些分公司在当地应属于新兴的弱势运营商，本文研究 的主要课题就是这些区域性新兴运营商的代表——天津市电信公司的营销发展策略。 本文共分为四章： 第一章：研究背景和研究方法。在本章中首先明确了本文的理论和现实的研究意 义，并对研究所用的基本理论做了回顾，最后介绍了这篇论文的研究方法和研究框架。 第二章；本章对中国电信业几大运营商的现状进行了详细的分析和对比，对中国 电信业的发展的趋势进行了分析和预测，这些都是天津市电信公司发展的外部大环 境，对公司的发展有着深刻的影响。 第三章：本章对中国电信和天津电信的竞争优势运用sw0T分析法和波特的五种 力量模型进行了全面的分析。 第四章：作为本文的研究成果，本章对从产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略、服务策略等五个方面对天津市电信公司的营销策略进行了分析和阐述。 关键词：中国电信天津电信营销策略 Abstract After and inthere telecomtradenowisina dividingreorganating stasle years，China Chinahassix telecom Mobile、ChinaTelecom、China state．Today mainly operators：Chuna Satcom． Unicom、ChinaNetcom、ChinaTietong、China TheformerChinaTelecomhasbeen in thenewChina divided 2002，and Telecom May Wasbuiltonthebasesofthe and ofthe of company personnelpropertybranchesthe southen andcitiesoffoiTflerChinarelecom．BesidesfolqTler 2lprovinces brancheef northern10 ofChinaTelecomhave withChina provinces alneadymerged Netcom、Jitong to estaslishthenewChinaNe