网络消费者动机对手机网络销售渠道影响研究.pdf

网络消费者动机对手机的网络销售渠道的影响研究 中文摘要 本文主要的研究方向是网络消费动机对于网络手机消费群的影响。电子商务在 中国的发展日新月异，笔者所在的公司也在试图通过改变、完善、优化其销售模式 以期达到提高销量增加收益的目的。通过开发电子商务平台可以说是新的销售思路 中比较可行也是比较有效的办法。但是除了做好自身电子商务平台的内部管理等方 面的工作以外，更加清楚了解网络消费者对网络手机消费的动机和导向则是实现目 标中最主要的基础工作。本文从手机发展历程和竞争分析入手，通过调查问卷的形 式，同时由于在中国很多相应的体系并不健全，网络消费者对网络消费安全性的成 见比较深，由于网络消费安全性也阻碍了很多消费者的网络消费行为，笔者将网络 消费安全性作为信任动机纳入整体的动机研究，提出消费动机各个量表，采用量表 分析、因素分析、方差分析等多种手段，分析出对网络消费者实施消费行为的有效 动机，同时针对各项动机，提出对本企业电子商务平台发展的合理化建议。 关键词：网络消费动机网络消费安全性电子商务网络消费者 THE STUDYOF IMPACTOF E．CONSUMER，S CONSUMPTION MOTIVATIONON MOBILE PHONE SALES IN INTERNET Abstract The ofthe isto purpoSestudy the of investigate impactE．consumer，s cons啪ption motlVatlon onmobile salesin Internet．In phone orderto the with keep the steps sharp In development E。commerce，theinwhich theauthor company are to workingis仃弧ng and its cnange’lmprove sales optimize asto model，SOincxeaseits the