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ERP沙盘模拟系统的特点 沙盘模拟系统是从上世纪五十年代由军事沙盘推演演化而成，这种新颖而独特的模式现已风靡欧美，成为世界500强企业经营管理培训的主选课程，接受过沙盘模拟训练的中国优秀企业也已超过七千家；沙盘模拟教学模式现已被北大、清华、人大、浙大等多所高等院校纳入MBA、EMBA及中高层管理者在职培训的教学之中。本文中，二次开发的对象是用友的ERP沙盘模拟系统。 1 ERP沙盘模拟系统运行方法[5] 沙盘模拟训练的最大特点就是在参与中学习，强调先行后知，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。 图3-1模拟沙盘[5] （1）模拟经营过程： 学员分组经营数家业绩平庸的企业。企业的整体运营全面展示于沙盘之上（如上图）：经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收帐款、银行货款、应付帐款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等。各项财务指标的运营用移动的“筹码”和特殊道具来表现。由此，你每一，二步决策对企业整体财务状况的影响将在沙盘上一，二一，二展现…… （2）模拟经营分为若干经营周期，每个周期要经历三个阶段： 第一阶段，制订和实施商业计划（包括采购设备与原材料、雇佣员工、获取货款、研究竞争对手、分析定价等等）。 第二阶段，参与市场竞标、争取客户订单，编制该周期财务报表。 第三阶段，结算经营结果，进行财务分析，总结经验教训，讲师适时点评，解读财务要点。 竞争到最后，有的企业无力回天，破产清算；有的企业苦苦支撑，平庸依旧；有的企业则力挽狂澜，起死回生。起点是一样的，不同的结果带来不同的反思。 （3）模拟经营所需要的能力 筹措资金，投资回收分析； 各部门经理与财务人员如何在统一，二的平台上有效沟通； 了解企业“钱途”，管理现金流； 透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告； 建立起清晰的成本控制意识； 如何准确计算并有效控制成本； 强化现金流意识，提高资金运作效率 ； 企业利润的产生过程； 应收款控制与市场销售的权衡； 运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法； 税收对利润及现金的影响等。 （4）团队建设和团队管理 每6名学员成立一个公司，分任公司CEO、财务经理、销售经理，生产部经理、运营总监、采购经理（角色设置可根据情况作相应调整）。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事4至8年的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。 模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明，几家欢乐几家愁。 2 ERP沙盘模拟系统运营规则 （1）市场划分与市场准入： 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场。 （2）订货会议与订单争取： 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。首先，由上一年的销售总额决定市场排名， 市场领导者（排名第一位）首先挑选订单，在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单，如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选，如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单，由非公开招标方式决定订单的归属。 （3）市场模板与订单条件： 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入，广告投入应分配到每个具体的市场和产品，投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会，有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单，普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货，出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单，逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。 （4）厂房购买、租赁与出售： 年底决定厂房购买,购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。租赁厂房每年末支付租金，厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处。 （5）生产线购买、调整与维护： 所有生产线都能生产所有产品，半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用，手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用。新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用。年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费，当年售出的生产线不交维护费。 （6）产品生产与原材料采购： 根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内。开始生产时