乌海地区电力市场开拓措施的研究.pdf

摘要 论文根据市场营销理论，结合当前乌海地区电力企业实际情况，对电力市场 营销策略进行了分析。在对乌海地区电力市场现状和乌海电业局开展电力营销的 具体情况进行科学分析的基础上，运用电力市场营销的基本理论，预测乌海地区 电力市场未来的发展方向和需求内容，从而细分市场、确定了目标市场。根据预 测结果和目标市场的特征，确定了优质服务策略、流程再造策略、电力价格策略、 电力促销策略、降损增效策略等营销策略。同时根据目前制约负荷发展的技术问 题，提出了解决供电瓶颈、合理电网布局及提高供电可靠性等开拓乌海地区电力 市场的技术措施和对策。 论文通过分析电力市场与供电企业的关系，查找出电力企业中电力营销活动 中宏观环境和微观环境影响因素，预测电力市场发展方向和电力需求的发展趋 势，分析出各类电力客户的购买行为和对电力市场的需求，研究了电力市场营销 策略为供电企业建立电力市场预测、寻求开拓方法、构建服务体系等增供扩销理 论研究中亟待解决的问题提供了_整套的理论基础。只有努力探索符合企业发展 的、立足于客户需求的、有普遍性和特殊性相结合的营销策略，才能带动和刺激 电力消费市场的扩展，最终取得较好的经济效益和社会效益。 关键词：电力市场营销预测目标市场营销策略技术措施 ABSTRACT situationof t0the theactual theo拶ofmarketing，舳dcombining According inthe electric is WuHai，t11e marketingstrategy ci够of power power锄te巾rises onthescientific of statusinW7uHai锄d analyzed．Based analysiselec仃ici够markct thesituationofelec仃ic ofWUHaiElec仃icPower powermarketing Bureau，thispaper fIJturedi佗ction锄ddem锄dofthe market thebasic the electricityusing predicts diVidesthe identifiesthe electric market，then theo口of powermarketing，锄dup tothe resultSandthe markct markct．Accordingprcdiction target charactcristics， ta唱et the strategyelectricitypriceStl．ategypower high—qualit)，∞rvices锻眈gy’BPR e行bctiVenessa他 lossest0increasethe s仃ategy s缸atIegy’andreducing promotion thes姗e int0accounttlletechnical whichres仃ic