中国移动电话营销渠道的研究.pdfVIP

内容摘要 春三月，天地生，万物荣。放眼2005年国民经济蒸蒸日上，作为第一支柱产业的信 息产业更是大道如砥。近年来信息产业中移动电话发展速度相当惊人，随着信息技术的 飞速发展，移动电话电话企业的设计、生产、市场、销售各个环节越来越呈现出高度专 业化的趋势。因此，原有的移动电话企业的设计、生产(或贴牌)、渠道、市场、销售的 企业模式，受到市场上逐步发展壮大的各种设计、代理专业公司的冲击，移动电话企业 必将改变运营模式，合并联合来抵抗市场竞争的冲击；另一方面，移动电话的功能越来 越高级、技术越来越复杂使得移动电话企业需不断调整产品格局，并进行市场细分，以 适应不同地域不同用户群体的需求。 移动电话营销渠道作为移动电话产业链中到达最终用户的末端环节，担当着扩充和占 领市场份额、执行厂家产品政策、回收资金、市场管理、收集信息等重要作用。本文通 过第二章对移动电话市场规模、移动电话用户规模及结构进行了详尽的描述，第三章对 移动电话渠道的发展历史以及目前移动电话渠道规模、结构及竞争状况进行了研究，第 四章对目前移动电话企业面临的困境，以及引起困境的原因进行了分析和列举，作者总 结了所学的营销方面知识。第一，引入渠道设计理论并综合目前渠道的状况提出简化渠 道经营管理体系，其中引入市场细分、产品生命周期理论来解决渠道中市场、产品层面 的问题；第二，就如何建立强有力的开发终端进行了介绍；第三，提出改全程价保为按 单限时价保的方案来解决移动电话企业普遍面临的问题；最后，提出加强核心技术的开 发，解决核心技术过于依赖国外企业的瓶颈。本文最后展望未来三年渠道发展趋势及移 动电话发展趋势，做出总结及建议。建议建设渠道必须考虑到对终端的掌控，以终端建 没为中心，采取“一地一策”因地制宜的渠道模式来发展。 本文引入了渠道设计理论、市场细分理论、产品生命周期理论，并将这些理论充分融 入市场营销决策的各个环节，渗透到实际工作中，结合实际工作环境为解决企业面临的 问题找到理论依据。事实证明，基于系统的理论基础的解决办法会使企业经营决策中的 复杂问题得到系统解决，使所学的理论知识得到更好地应用。 本文在渠道管理中引入产品生命周期理论，在产品生命周期的不同阶段采取不同的渠 道策略，并且将市场细分理论、渠道设计理论结合起来，融入到移动电话的营销渠道管 理中，使综合的问题得到综合的解决。 Abstract iSme9easonwhenlllliVersealld n鲥0nal 2005，me Sp血g spry ev叼th吨衄e枷l丑。耐ng．h1 was the6rstbackbone hasabroad e∞flomv flourin辱Ik抽g illdIl曲吼iIlf㈣a妇onjIldIlshy inf0衄adon yea岛协t11e indus略mob丑ephone如d吣时dcvel叩ssuEprisiIl磬y．Ⅷt11山e陆t ofi墒蚰撕on of of sales t洲que，eadld弓pamnemmob沁phone a咖d pDesentsofhi曲Sp。daliz鲥oIL}Iellce，tlle c}l锄d卸dSales mobile were and of舯haIyphoneenterpIiseimpadedby龋山auygIc『wiⅡgdcsi咖g mdbile must llIliteolll盯 phoneentcrpfisech锄gemeir叩e幽mode，锄d agcnt伽p删cs．The eIlt哪嫡setoresjsItheimpactofmarketco