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课 题 土特农产品的营销渠道设计方案 附件2： 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘要 4 Abstract 5 农产品销售渠道的问题 1.1 销售渠道单一 6 1.2 营销手段落后 7 1.3 农民市场意识淡薄 8 1.4 品牌意识不强 9 第二章 农产品销售渠道的分析 10 2.1 专业市场销售 11 2.1销售公司销售 12 2.1合作组织销售 13 2.1销售大户销售 14 2.1农户直接销售 15 2.1网络销售和促销 16 第三章 结论与建议 17 3.1 通过连锁经营降低流通成本，提高农产品知名度 18 3.2 加快农贸市场超市化的步伐 19 3.2 实体营销与电子商务有机结合 20 总结 21 参考文献 22 致谢 23 摘要：农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展，尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品定价和促销等营销策略。但建立适应市场需求的农产品渠道，将会保持更持久的竞争优势。 关键字：农产品 销售渠道 改善措施 电子商务 Abstract: Agricultural marketing channel is the specific content of agricultural marketing, it is accompanied by the development of agricultural marketing and development, especially in the form of a buyers market and international agricultural background agricultural markets, the rapid development of agricultural marketing, agricultural markets have been driven from supply management the marketing concept steering demand management oriented. Since the establishment, transformation and innovation of agricultural marketing channels have time lag, so in agricultural marketing operations, often pay more attention to product pricing and promotion and other marketing strategies. But the establishment of channels of agricultural products to meet market demand, will maintain a more sustainable competitive advantage. 第一章 农产品销售渠道的问题 1.1销售渠道单一 虽然全国各地都建立了一些农副土特产品交易市场，但大多交易市场集中在产区附近，多为自发形成，以农贸市场、集市、街头贩卖为主要流通渠道，多为小批量现货交易，缺乏可供大宗交易和远程信用交易的平台，销售渠道比较狭窄、传统，网上交易、远期契约交易等现代流通手段和方式运用较少。 1.2 营销手段落后 目前，绝大多数农副土特产品还处于比较原始的现货交易的集散阶段，缺乏现代分销渠道体系。农副土特产品流通模式主要按照“产地收购——产地市场集散——销地市场集散——城乡商贩零售”的路径进行现货交易，处于原始形态的鲜销状态，缺乏挑拣、分级、包装、保鲜等产后处理。农副土特产品不仅失去了在流通过程中增值的机会，而且导致腐烂浪费和无效物流严重，致使在终端市