中欧入世谈判（1999-2000年）中的欧洲联盟_国际谈判理论的视角.pdfVIP

中文摘要 对于中【到而言，在漫长的复关入世历程当中，欧盟是仅次于美国的…个重要 谈判对手。巾欧入世谈判始于1987年6月，历经十五轮谈判、历时十四年，于 2000年5月19F1达成正式协议。整个谈判在最后阶段因为欧盟提出20％的特殊 利益而陷入僵局，经过双方的磋商以及让步，欧盟最终获得了比美国更多的一部 分利益。针对这种情况，本文先后采用国际谈判理论中的权力对称理论和层次理 论对案例进行分析。权力对称理论认为综合国力决定一切，谈判双方的权力结构 与谈判结果成『F比。通过对中欧双方的权力进行对比分析发现，权力对称理论只 能说明中国为什么比欧盟做出了更大的让步，却不能论证欧盟为什么能获得比美 国更多的利益这一核心问题。而国际谈判层次理论为进一步的研究提供了线索。 “谢林猜想”假设在特定条件下，一些行为受到限制的谈判者或许会增强其议 价力，从而能够更好地达到他的预期目标。“双层博弈”理论则将国际谈判分解 为两个博弈层次：国际层次(L1)和国内层次(L2)，使决策者同时坐在两张谈 判桌前，与国内对手博弈以获取他们对可能的国际协议的支持，与国际对手博弈 以达成满足国内需求的协议。以国际谈判层次理论为切入点，对中欧入世谈判进 行二度分析，得出的结论是：谈判中中欧双方的权力结构决定了欧盟的优势