河南中烟立体协同营销的研究.pdfVIP

摘要 2008年2月，国家局制订出台了I：关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意 见》，这以法规条文的形式奠定了烟草行业工商协同营销工作的基础。在这一精神的指 导下，河南中烟开始对工商协同营销进行探索。2010年，河南中烟营销中心通过和广东 中山烟草专卖局进行合作，以中山的烟草市场作为品牌培育的试点，探索开发了以“一 个宗旨、四体联动、三层推进、五项支撑为主要内容，以“工商零消’’四体联动为主 要特征的深度协同营销工作模式，简称“1435立体协同模式。DCM立体协同营销系统 在整合优势资源、共享营销信息及开拓营销渠道等方面取得了较大成功。然而，在品牌 培育和市场建设方面，与商业公司要求相比仍存在诸多突出矛盾，这突出表现为“大小、 “多少、“城乡和“高低矛盾。 ’ 面对这些问题，I)CM立体协同营销系统必须进一步发展和完善，才能在新形势下真 正取得成功。本文探讨了如何建立DcM立体协同营销操作规范，从而克服先前所遇到的 困难。这一操作规范具体表现为：建立和完善市场创建标准(包括品牌发展、市场建设、 组织建设和队伍建设)，深化落实标杆市场业务内容(包括货源供应、品牌培育、品牌 宣传、消费开发和终端维护等)。 本研究是对前人研究的有益补充：烟草行业协同营销是近两年才发展起来的，理论 界对此问题探讨较少，现有研究缺乏对具体公司的案例研究，这就难以从实际出发对协 同营销的理论适用性进行深入分析。而本研究以河南中烟为例，对烟草行业的工商协同 营销进行详细的分析和考察，并对该公司实施DCM模式的现状和不足进行分析，以期给 理论和实务界提供一个样本和案例，并为烟草管理部门推进工商协同营销提供理论借鉴 和经验证据。 关键词：河南中烟，DCM，立体协同营销 ABSTRACT further the theintroductionof‘Guidanc汜to cooperative NationalBu他auf．0rmul纳ed promoting tobacco laidthefoundationof industrial February,2008．This of andcommercial marketing enterprisesin effortsintheformof the andcommercial statutoryprovisions·In mdus心y,industrial cooperativemarketing tO for andcommerce this Tobaccostarted marketingindustry of explorecooperative guidancespirit,Henan 201 Tobacco Center with Tobacco cooperated industry．In0，Henan Marketing aSthebrand ofthe