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永辉2012年家批计划 冷饮现代渠道 2012.2 目录 执行附件 工作考核 市场支持 活动介绍 背景及目的 活动背景-促销目的 活动概述-冰柜投入计划-铺货产品-陈列标准 陈列生动化支持-消费者活动支持 预算费用-工作排期-考核指标-促销报告 执行流程-检查流程 陈列冰柜介绍 尺寸： 高度（不含轮）：835mm 宽度 ：1564mm 深度 ：669mm 计划活动背景及目的 【活动背景】 【活动目的】 1、提升品牌认知度，增强产品渗透率。 2、增强和巩固永辉在消费者心目中的“民生超市”美誉。 3、促进销量提升，进一步加强与永辉的合 作，完善互利共赢的良好局面。 1、2012年伊利作为伦敦奥运会中国体育代 表团唯一乳制品赞助商，携手永辉推广奥 运、宣传健康理念。 业态 店数 销量（万） 占比 社区店 37 110.21 59.56% 商区店 18 74.85 40.44% 合计 55 185.06 100% 11年分业态销售业绩分析 品类 销量（万） 占比 家装 71.77 38.78% 筒装 12.35 6.67% 杯装 5.54 3.00% 单支 98.67 51.55% 合计 185.06 100% 11年分品类销售业绩分析 执行门店（待定） 活动概述 【活动主题】 【活动产品】 【重点渠道】 “永辉家批” 【活动期间】 2012年3月15日至9月15日 永辉A类、B类、C类门店 【促销机制】 【市场支持】 促销包装+铺货陈列+售点生动化+消费者活动支持 【活动区域】 福建 如何促销 例：买立减 或 结算打折 ？？？ 单支 家装 杯筒装 体系 11年门店数 2011年实际冰柜数量 12年门店数 2012年规划冰柜数量 2012年增加数 永辉 56 27 55 59 5 2012年冰柜计划 新增门店冰柜投放产生销售约 10万 产品品项组合要求 专柜可选择产品范围 巧乐兹：经典巧恋果、经典巧脆棒、巧蔓菲、巧愿杯、升级巧乐兹香草脆筒、巧乐兹趣享杯 火炬系列：香草火炬、红枣牛奶火炬 伊利牧场：红枣牛奶、香蕉牛奶、红枣牛奶杯 佰豆集系列：牛奶蜜豆、绿豆炼奶 玉米香、克力棒、香奶布丁等其它区域性产品 要求一次性进货不得少于12个品项 非专柜可选择产品范围 巧乐兹：经典巧恋果、经典巧脆棒、巧蔓菲、巧愿杯、升级巧乐兹香草脆筒、巧乐兹趣享杯 火炬系列：香草火炬、红枣牛奶火炬 伊利牧场：红枣牛奶、香蕉牛奶、红枣牛奶杯 佰豆集系列：牛奶蜜豆、绿豆炼奶 玉米香、克力棒及其它区域性产品 要求一次性进货不得少于8个品项 陈列标准 陈列标准参照12年传统渠道陈列，具体陈列标准以区域上架品项为准 市场支持 1，陈列生动化 彩虹桥 吊旗 价格签 2，消费者活动支持 检查及考核标准 我公司将派出人员对活动门店进行不定期检查。制作检查表格。 1，我公司陈列冰柜为专品专摆，不允许摆放其他品牌产品。 2，专柜陈列的sku 数不低于20个。 3，产品摆放整齐 店内陈列图片 足够大的陈列、整齐的排面，是提升销量的关键因素。 内冰柜集中陈列 冰柜进行集中陈列展示，通过直观视觉冲击，带动消费者购买，提升了单店销量。 谢谢！