商品规划ppt.pptVIP

OUHTEU（中国）新一代商务风尚标 商品部2011.7 商品规划 商品规划的原则是： 在适当的时间和适当的地点，以适当的方式，按照适当的价格，提供适当数量和适当质量的适当的货物 商品规划包含哪些内容 1、商品规划的目的 2、商品规划的对象 3、商品规划的内容 商品的结构策略 结构策略的优、劣势 1、广而深的商品结构 优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范 围大、选择性强，能吸引较远的顾客专程前来购买，顾客流量大，基本上满足顾客一次性进店购齐一切的愿望，能培训顾客对商店的忠诚感，易于稳定老顾客 缺点：商品占用资金较多，一些商品的周转率低，主力商品过多，而无法突出特色， 结构策略的优、劣势 2、广而浅的商品结构 优点：目标市场比较广泛，经营面较广，能形成较大商圈，便于顾客购齐基本所需商品，便于商品管理，可控制资金占用 缺点：由于这种结构模式花色品种相对较少，满足需要能力差，顾客的挑选性有限，很容易导致失望情绪，不易稳定长期客源 结构策略的优、劣势 3、窄而深的商品结构 优点：专业商品种类充分，单一品种齐全，能满足顾客较强的选购欲 望 不会因品种不齐全而丢失销售，能稳定顾客，增加重复购买的可能性，易形成商店经营特色，突出商店形象，而且便于商店专业化管理 缺点：品种有限，不利于满足消费者的多种需要，市场有限，风险大 结构策略的优、劣势 4、窄而浅的商品结构 优点：投资少，见效快，商品占用资金不大，经营的商品大多为周转 日用品店居多，便于顾客就近购买 缺点：种类有限，花色品种少，挑选性不强，易让顾客产生失望情绪，商圈较小，吸引力不大，难以形成商店经营特色 商品规划的目的 ——加快商品的流通速度，降低库存风险，提升销售 商品规划的对象 ——欧度所有的专卖店 A级店铺优先 商品规划的内容 ——商品优化（调配） 1、调配的时间 2、调配的内容 3、调配的标准 4、调配的流程 5、数据分析 往年度夏季货品：3.1-3.30 当季夏装货品：5.20-7.20 春、秋季货品：8.15-9.15 往年度冬装货品：10.10-11.20 当季冬装货品；12.10-1.20 原则： 同品牌、同年份 同季节、同折扣 同金额、同时间 商品调配流程.xls 分析哪些数据 1、商品结构分析 2、价位段分析 3、尺码分析 4、颜色分析 5、畅滞销分析（包括覆盖率分析及报表与ERP销售对比分析） 6、进销存分析 7、单品牌库存占比分析与销售分析对比表 8、新开店铺上货结构与销售对比表 所涉及到的函数 1、IF 2、VLOOKUP 3、MID 4、 DATEDIF 回访记录\电话回访记录表新.xls 回访记录\6月欧度A级店铺电话回访汇总表.xls 畅滞销\6.21A级店铺畅滞销.xls 畅滞销\6月畅滞销汇总分析.xls 2011春夏进销分析.xls 商品规划\商品规划\服装销售季节分析.xls 商品规划\商品规划\2010年春夏上货时间表.xls 通过一系列的数据分析与对比，提供各部门所需要的数据参考 通过我们的努力，让店铺货品更优化，达到共赢的目的 ———— ———— ———— ———— ———— * 商品的广度：是指经营的商品系列的数量，即具有相同的物理性质，相同用途的商品种类的数量 商品的深度：是指商品品种的数量，即同一类商品中，不同质量、不同尺寸、不同花色品种的数量 商品种类少 商品品种少 商品种类少 商品品种多 窄 商品种类多 商品品种少 商品种类多 商品品种多 广 浅 深 商品品种 商 品 种 类 ————————————————————————————— ————————————————————————————— ————————————————————————————— ————————————————————————————— 商品规划 ————————————————————————————— 商品规划 ————————————————————————————— 商品规划 ————————————————————————————— 商品规划—调配时间 ————————————————————————————— 商品规划—调配的内容 ——————————————————————————— 　 　 　 茄克 　 小商品 　 马夹 　 尼克服 　 风衣 　 皮衣 　 针织外套 　 不属于调配　 　 牛仔裤 　 　 　 休闲裤 　 　 毛T恤 钱包 　 套西 皮包 尼料外套 　 单西 皮带 羽绒服 短裤 薄茄