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“唱饮无限” 商 业 计 划 书 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 创业者：莫佩文??? 201051401058 ? 目录 摘要…………………………………………………………………………………………………3 企业介绍……………………………………………………………………………………………3 产品描述……………………………………………………………………………………………3 市场分析……………………………………………………………………………………………3 管理团队……………………………………………………………………………………………5 营销计划……………………………………………………………………………………………6 财务计划……………………………………………………………………………………………7 风险管理……………………………………………………………………………………………8 附录………………………………………………………………………………………………..10 ? ? 1、????? 摘要 如今KTV在越来越多的城市得到了普及，已经发展成为了十分受年轻人欢迎的一种娱乐休闲方式。我们通过到培正学院周边的KTV的实地考察，发现了现存的不足之处。例如，在KTV里吃的东西不外乎是薯片等零食，要吃宵夜还要自带，而且常常会因为时间太晚而外面的店铺都关门了，想吃也买不到。因此，我们将自助餐融合入到KTV中，作为本次创业的方向。我们将在自助餐和KTV融为一体的基础上增加更多吸引新顾客以及挽留老顾客的优惠措施，力求满足不同客人的消费需求，将健康的KTV文化在年轻人中推广开来，为每一位的培正学子服务。 ? 2、????? 企业介绍 唱饮无限是根据现时培正学院在校学生对娱乐的大量需求而应运而生的休闲娱乐场所，主要职能是丰富学生的课余生活，以及为集体聚会和拓宽人际关系提供舒适的场所。 KTV是Karaoke TV 。Karaoke是个日英文的杂名，Kara 是日文“空”的意思，OK是英文“无人伴奏乐队”的缩写，到中国就演变成了“卡拉OK”。现在在我国KTV发展迅速，大多都是综合性，添加了酒吧，迪厅，洗浴，自助餐等，这样???加适合商务消费的习惯，满足了人群各种不同的需求，因此效益得到了更大的提高。 把KTV引入学校周边，主要是为了满足学生对娱乐和休闲的需求。唱饮无限采用的是现在流行也最受大众欢迎的量贩式KTV模式，还添加了自助餐，丰富了消费者的消费需求。量贩式KTV又称“自助式KTV”，“量贩”一词源于日语，实际体现的是透明，平价和健康的消费方式。自助购物、自点自唱。量贩式KTV娱乐场所，也是夜场其中之一，近几年比较兴旺，价格比较优惠。全天24小时营业，包房按时段计费，不另收服务费。唱饮无限针对的消费人群主要是培正的在校学生，而学生去KTV消费的主要目的是娱乐和休闲。因此，唱饮无限采用的是舒适的装修以及一流的音响设备，目的是使所有来消费的学生都能尽情地享受唱歌的快乐。 ? 3、????? 产品描述 唱饮无限的营业时间是24小时全天候营业，总共分为早、午、晚三个时段，不同时段包厢的收费有一定的差异，提供的自助餐菜色也有差异。唱饮无限总共为顾客准备了上百款美味的菜色供选择，而且在规定的时间内会及时对需求大的菜色进行补充。唱饮无限所使用的各种食材均是由专职员工到市场上采购回来再加工的，而厨房则每天都会进行清洁和消毒工作，层层把关，确保顾客能真正的玩得开心，吃得放心。 ? 4、????? 市场分析 1、市场现状 通过调查显示，目前培正周围以原点、红枫叶、星歌、常乐等KTV为主，它们都是单一的KTV形式，但随着年轻人对时尚越来越高的需求，越来越多的市场进入，以及竞争的不断升级，KTV业发展已逐渐走向高品质低消费方向，未来也将以此为发展重点。现今，据调查培正学生每月生活费在1500-2000元的占60%左右，并且他们用在文娱方面的消费占很大比例，而单一式的KTV已越来越满足不了培正市场的需求，因此，自助餐式的KTV更符合现在年轻人及学生的口味，更满足于他们于玩乐兼品味美食的需求。而培正周边市场正缺乏规模式的自助餐KTV，加上我们有优越的地理位置，人流较多，所以我们这个项目有远大的发展前景 2、商业需求 该项目消费群体主要以追求时尚，喜欢休闲娱乐和在学习重压下寻求放松的培正学生为主，包括学校老师和来自不同国家的外教，当然，学校周围的居民也是不容忽视的消费者。而且，众所周知，我们学校周围正在开发，别墅正在兴起，可见未来会有越来越多的民众进军这里。另一方面，我们有低消耗高档格调的装修设计，包括明亮多彩的灯光设计，舒适优雅的沙发桌椅，流行、实用、稳定的点歌系统，多种式美味鲜的自助餐美食，种类齐全的酒水，加之热情周到的服务，符合当今商业发展的潮流和