《3-营销策划的组织与管理》.pptVIP

营销管理与策划 主讲人：程琦 第三讲 营销策划的组织与管理 学习目的： 通过本章的学习，了解营销策划实现的途径，营销策划的组织机构。熟悉营销策划的营销过程。掌握营销诊断书和营销策划书的形式与内容。把握营销策划的实施和控制工作。 学习内容： 第一节营销策划的组织 第二节营销策划的营销 第一节 营销策划的组织 一、选择有效的策划实现途径 1、企业内部的营销管理人员 节约咨询费用 熟悉情况 易获取信息和数据 贴近企业需要 2、专业的策划公司 专业性强 客观性 创新性 3、两者结合 二、建立完备的策划组织机构 营销策划组织：将策划活动所需的各类人员整合在一起，充分发挥策划主创人智慧基础上形成的团结合作的组织系统。 三、选取优秀的策划人才 丰富的知识 敏锐的观察力 宽广的包容心 科学严谨与创新精神 良好的表达能力 执行能力 第二节 营销策划的营销 一、推出策划案的基本步骤 业务洽谈阶段 诊断阶段 改善方案设计阶段 实施指导阶段 1、业务洽谈 业务洽谈是整个营销策划咨询活动的起始阶段，是正式开展营销策划咨询的前提。 主要任务：与客户建立良好合作关系的基础上签订营销策划咨询的协议。