《ERP沙盘 系统的教材》.pdfVIP

模拟篇 模拟篇 第1 章 ERP 沙盘模拟简介 1.1 ERP 沙盘模拟 提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼 盘时的小区规划布局沙盘。没有错，这些沙盘清晰地模拟了真实的地形地貌，使得观察者不 必亲临现场，也能对所关注的问题（位置）了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。 ERP （Enterprise Resource Planning ）是企业资源计划的简称。企业资源从内部而言包括 了厂房、设备、物料、资金、人员，外部则还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源 计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织企业的生产，力求实现利润最大，成本 最低。可以说，企业的生产经营过程也就是对企业资源的管理过程。 “ERP 沙盘模拟”作为《ERP》课程中的企业经营管理模拟实训环节，将以某个企业 为模拟对象，模拟该企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生 产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。在模拟过程中，把企业运营所处 的内外部环境抽象为一系列的规则，由学员组成6 个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6 年的经营过程，使学员在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活 动中，了解企业的管理规律，提升进行企业管理的能力，同时也对企业资源的管理过程有一 个实际的体验。 1.2 沙盘模拟的重要性分析 沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。 借助ERP 沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。 沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体 验中完成从知识到技能的转化。 1.2.1 多方位拓展知识体系 ERP 沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下 几方面获益： 1、战略管理 成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运 用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫 折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未 来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。 2、营销管理 1 模拟篇 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源， 无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关 注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划， 最终达成企业战略目标。 3 、生产管理 在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新 产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然 地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考， 在不断的成功与失败中获取新知。 4、财务管理 在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转 如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成 本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。 5、人力资源管理 从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过 初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导 致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深 刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着 共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才 能取得成功。 6、基于信息管理的思维方式 通过ERP 沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统 如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，