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　　　　 RIO（锐澳）鸡尾酒发展现状案例分析报告 目录 RIO鸡尾酒简介 RIO公司的竞争优势来源 鸡尾酒行业分析 RIO公司的竞争战略 RIO鸡尾酒简介 　　RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。鸡尾酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。 RIO鸡尾酒简介 目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇 鸡尾酒行业分析 说明 潜在进入者的 威胁 供方议价 能力 买方议价 能力 替代品的 威胁 竞争对手间的 竞争强度 潜在进入者的威胁： ●规模经济 ●产品差异化及顾客忠诚度 ●资源要求，技术复杂程度和专利保护 ? ●分销渠道? ●原材料获取途径 供方议价能力： ● 供应者的集中程度 ●供应者对本行业的重要程度? ●供应品的差异性和转变费用? ? 买方议价能力： ●购买者的转变费用 　 鸡尾酒行业在国内目前的发展并不是特别充分，消费者的选择余地不是很大，只有少数几个领导品牌垄断市场，所以在鸡尾酒行业买方的议价能力较低。 ●买方购买量 鸡尾酒一般都是零售，消费者的购买量很小，单个购买者的购买量占整个行业产出比例很小。并且买方购买产品的总数额占销售方年收入的比重也较小。从这个角度来说，买方的议价能力也不是很高。 替代品的威胁： ●代替品的性价比 ●替代品的可获得性 ●对替代品的转换欲望 ? 竞争对手间的竞争强度： 锐澳鸡尾酒主要的竞争对手是：百加得旗下的”冰锐“。百加得朗姆酒(Bacardirum)——全球销量第一的朗姆酒。2008年，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，在全球推出了低酒精度的朗姆预调酒--百加得冰锐朗姆预调酒。从而在中国鸡尾酒市场基本两大品牌争夺市场领导地位的局面，使得鸡尾酒市场竞争变得尤为激烈。 此外，预调酒市场开始呈现品类细分化。预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类。从市场细分的角度也可以看出，鸡尾酒市场的竞争还是很激烈的。并且随着越来越多生产商进入这一市场，弥补市场空白，会进一步增强改市场的竞争压力。 RIO公司的竞争战略 RIO 差异化战略分析 RIO 业务层战略分析 RIO业务层战略分析 核心竞争力 年轻女性及 学生消费者为主 满足顾客哪些需求 高端、个性、 时尚、活力、 热情、自在、 低酒精饮品 有形资产 无形资产 服务顾客是谁 RIO业务层战略分析 生产与研发 营销 分销 能力 财务资源 组织资源 实物资源 技术资源 声誉资源 公司 内部 资源 全球选材 缤纷口感 健康考量 时尚感触 市场份额 竞争 优势 原料来源 技术创新 独特的产品设计包装和口味 年轻健康时尚的品牌形象 核心 竞争力 RIO的差异化战略 品牌差异化 战略 产品差异化 战略 形象差异化 战略 品牌差异化 战略 RIO的品牌理念是“自在个性之选，魅惑时尚生活”，它的品牌形象是“活力、时尚、阳光、快乐、热情、自在”，这种品牌定位是RIO致力于成为年轻人聚会的必备饮品的前提；通过这种品牌定位，RIO赢得了目标消费人群的信任和一定的区别意识，并互相传播，最终达到提高品牌知名度的效果。并且在产品包装上，RIO别出心裁，推出了一种与众不同的发光瓶，深受消费者喜爱。 产品差异化 战略 RIO的主张是“果汁邂逅美酒，多彩在心头绽放”这一概念，将鸡尾酒与果汁相结合，以洋酒搭配各种天然果汁，精心调制出各种怡人口味，充分体现了RIO的健康考量，给消费者传达的信息是“饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾”，开创了预调酒市场的先河；首推“3.8%的低酒精度酒”，产品包装上醒目的水果图片，给人以饮料的感觉，但其包装本身上还标有酒精度3.8%的字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列。 形象差异化 战略 RIO的企业形象是活力时尚的年轻的象征。这一企业形象赢得了目标消费人群，即“高端时尚、活力”人