东莞常平蓝月湾营销思路沟通报告星彦60P.pptVIP

幸福家庭日 蛋糕DIY活动 解决问题一：80套销售任务 解决问题二：如何找到客户 需要解决的两个问题 销售任务分解 销售80套房子，意味着需要找到至少320批来访客户 这需要进行销售阶段划分，进行销售节奏把控 根据星彦的操作经验，淡市下来访客户与成交客户的比例为：4：1 销售任务细化 20 5 3 20 5 4 来访客户（批） 销售任务（套） 月份 16 24 48 32 28 32 40 60 4 6 12 8 7 8 10 15 12 11 10 9 8 7 6 5 销售阶段划分 5月份 9月份 10月份 2009年 7月份 12月份 第一波强销 持续期 第二波强销期 冲刺期 三个节点、五个阶段 3月份 调整入市期 包装策略 包装内容 外部展示 现场展示 物料展示 条幅 售楼处 样板房 园林 户型单张 包装的目的：一是传递有效信息，而是增加销售氛围 包装策略 外部展示：条幅 促销信息直接向周边区域传递 包装策略 现场展示：售楼处 目前售楼处内部空间太大，但来访量较少，为了增加销售氛围，建议售楼处搬至沿街 商铺内，同时可以避免售楼处在小区内不容易被找到的问题 外部展示面 内部氛围的营造： 紧凑、宽松 包装策略 现场展示：清水样板房 清水样板房内部的整理及装饰，为产品增加印象分 包装策略 现场展示：园林 有景有水有休闲地，可结合客户活动，进行园林展示，如园林寻宝等 包装策略 物料展