储值卡在小额支付的应用及电子地图的位置增值服务（Location-Based+Service）——对喜多信息科技（上海）公司地研究.pdfVIP

辨∞於524转臻囊 嬉蓬。}在夺额支彳寸嚣成掰及鸯孑姥精妻拳建要增蓬疆努{王蒯静B酬s∞^c醇 表霸泶 袋1．1蓝海与红海战略的综合比较表……………………………………………05 寝2．1主要经济区域的电子支付增长状况(2004’2009年)……………………08 袭3，1喜多公司合作商户…………………………………………………………18 液3．2喜多公司市占率……………………………………………………………19 液3．3喜多公司经营里程碑………………………………………………………20 袋4．1储值卡消费者的族群描述…………………………………………………22 袭4．2索迪斯卡合作商户…………………………………………………………24 凌4，3联华oK卡合作商户………………………………………………………25 袭4．4裴玛特卡合捧袁户…………………………………………………………26 袭4．5枣多公司戆Sg疆势扳……………………………………………………30 袭S。l “裁臻一馥乡一蹭§卜毪l遥”黛耘臻；蒜多公司………………………34 袭5．2篮海战略的六矮原赠………………………………………………………35 袭5．3从硬碰硬的竞争到开创蓝海………………………………………………37 寝5．4喜多公司电子地图的功能…………………………………………………45 袭5．5喜多公司电子地图的位置增值服务(Location—Basedservice)………46 0520255“林明囊 储值卡在小额支付的应用及电子地图的位置增值服务(L枷Io巾BascdServi健) 图目录 图2．1储值卡的消费循环和现金流向………………………………………………12 图3．1喜多公司组织图………………………………………………………………16 图4．1消费者购买储值卡的动机……………………………………………………28 图4．2上海公交卡发卡情况…………………………………………………………29 图4．3喜多储值卡的竞争地图………………………………………………………34 图5．1蓝海战略四步动作框架机……………………………………………………35 图5．2喜多公司价值曲线分析………………………………………………………35 图5．3喜多订餐网的商业模式………………………………………………………41 图5．4喜多电子地图实例……………………………………………………………47 4 052025524林明囊 储值卡在小额支付的应用及电子地图的位置增值服务(协ion-BascdS倒ice、 现就击倒所有对手，以其不同的营销模式，在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到了 垄断地位。 钱·金教授指出，根据他们多年来随机抽样的结果，在企业新推出业务的过程 中，86％的资源是投入红海业务，14％是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润的影 响则占到6l％。那么，既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里，主 要投入的精力也存在于红海中呢?他认为，这是因为蓝海具有较高的风险：在红海 中开创业务我们已经有了很多分析工具、框架和理论，只要分析产业的现状结构， 并与竞争对手在价格质量上相比照就可以了：发现我们竞争对手的优势在何处，就 足以制定我们的战略了。但蓝海是冒险及未知的，虽然我们知道创新是有益的，但 是仍需要面对较高的风险。 表1．1蓝海与红海战略的综合比较表 红海战略 蓝海战略 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 争夺现有需求 创造并攫取新需求 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略选择，把企 同时追求差异化和低成本，把企业行为 业行为整合为一个体系 整合为一个体系 资料来源：蓝海战略 1．2．2网络外部性 对于网络外部性的研究始于1950年。1974年，Rohlfs针对其中的多态均衡问 题进行了最早的分析，但真正具有重要意义的工作始于19