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事实证明，巨额广告投入确实带来了“惊天动地”的效果。对此，时任厂长十分满意。 然而，新华社1998年6月25日报道：“秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局…… 　简单地说，秦池模式是一种以市场为龙头，以广告为依托，高风险、高回报的经营方式。 秦池模式是一种脆弱的经营方式，虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润，但外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收。很难用好坏来评判秦池模式，因为一些国外的品牌至今仍在中国市场上采用与之类似的经营方式，并且收效显著。但秦池模式的缺陷的确是致命的——这好比一壶烈酒，没有酒量的人，就不要逞强去喝。 一、秦池酒厂缺乏核心竞争力。二、秦池酒厂缺乏有效的市场营销战略。二、秦池酒厂缺乏有效的市场营销战略。二、秦池酒厂缺乏有效的市场营销战略。五、“秦池模式”存在“致命的缺陷”。 原因有三如下： 有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品的市场份额 大家都知道企业利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。而产品销售量的大小，又在一定程度上取决于产品的市场份额。当同类产品很多而又难分上下的情况下，树立企业产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是唯一有效的捷径。秦池酒走的正是这条道路。 夺取“标王” 秦池以6666万元的价格第一次夺得广告“标王”后，广告的轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池”的品牌地位基本确立，市场份额也相应增加。1996年秦池酒厂销售量的大幅度增加，同时企业利润也以更大幅度增加 边际收益递减规律 当一种可变投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定时，这种增加会达到这样一点，在这一点上边际产量开始下降。秦池酒厂第一次的广告投入正是在投入量增加的初期，还没有达到顶点，因此它开始的边际报酬是递增的。 过分依赖广告的作用 广告促销的确使企业走出了困境、尝到了甜头。但是从企业的长期经营来看，广告并不能构成企业的核心能力 。 违背了管理经济学的原理 根据边际收益递减规律，当一种可变投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定时，这种增加会达到这样一点，在这一点上边际产量开始下降。秦池酒厂在广告投入的初期，其边际报酬是递增的，而到达顶点后，其边际报酬就回逐步递减 。 没有增加相应配套投入 企业夺得“标王”之后，客户订单增加，而仅凭其现有生产能力肯定是难于应付的，因此按照常规，企业应该加大资金投入力度，对现有厂房设备进行更新改造或扩建新的厂房设备，以此提高企业生产能力。但是巨额广告投入已使企业现金流动能力受到较大影响，企业扩大生产能力所需大量资金的来源更成问题。 行业自身影响 就行业而言，白酒行业是夕阳产业。4万余家白酒生产企业使白酒的生产量远大于销售量（约有50％的产量过剩）；同时洋酒的进入使白酒在酒业消费中的比例下降。到1997年白酒销量“滑坡”的势头更加严重。秦池的市场份额面临着严峻的考验。 正确的认识市场，缩短战线，保护重点市场 打造自己的品牌，树立自己的形象 调整产品结构，组织技术攻关 * * * * * * 案例分析 秦池酒业 之 秦池集团简史 　秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。 　　到1992年，秦池酒厂亏损额已达几百万元，濒临倒闭。该年底，王卓胜临危受命，入主秦池，担任秦池酒厂厂长。 　　1993年，秦池酒厂采取避实击虚战略，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，运用广告战成功地打开沈阳市场。 　　1994年，进入东北市场。　　　1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。 秦池酒厂销售额与利税变化情况 （单位：千万元） 1995年以6666万元的价格夺得中央电视台黄金时段广告“标王”、 1996年秦池酒厂又以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视 台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。 秦池模式 大量广告打造销售市场 根据预期扩大成品包装 根据成品包装能力收购 半成品 用收购来的半成品进行勾兑 通过销售回收广告费和利润 辉煌的陷阱： 『秦池』为何昙花一现？ 案例成败分析 1 秦池酒业品牌塑造失败 2 秦池酒业战略定位失误 战略失误分析： 1 2 秦池酒业品牌塑造失败 秦池酒业战略定位失误 *