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代理商管理之渠道工作实战技巧
目录: 第一章、分销商价值 第二章、代理商怎么选 第三章、如何与准代理快速进入蜜月期 第四章、如何进行老代理商的日常拜访 第一章:分销商价值 目前方正渠道架构 第一章:分销商价值 第一章:分销商价值 分销商的日子越来越难过? 第一章:分销商价值 第一章:分销商价值 分销商发展 第二章:代理商怎么选 话题一、选择代理商的思路 话题二、代理商选择具体标准 话题三、代理商选择实战模拟 第二章:代理商怎么选 话题一、选择代理商的思路 第二章:代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章:代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章:代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章:代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章:代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章:代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章:代理商怎么选 话题三、代理商选择实战模拟 第二章:代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章:代理商怎么选 话题三、代理商选择实战模拟 第三章:如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心,煽动合作意愿(内功) 话题二、谈判“套路”(招数) 第三章:如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心,煽动合作意愿 第三章:如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心,煽动合作意愿 第三章:如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心,煽动合作意愿 第三章:如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心,煽动合作意愿 第三章:如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心,煽动合作意愿 第三章:如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心,煽动合作意愿 第三章:如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心,煽动合作意愿 第三章:如何与准代理快速进入蜜月期 话题二、谈判“套路” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题一、忌神志不清地拜访——老三句现象 话题二、拜访原则——规律联系定期拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题一、忌神志不清地拜访——老三句现象 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题二、拜访原则——规律联系定期拜访 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 回顾分析: 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 回顾分析: 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 回顾分析: 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 回顾分析: 第四章:如何进行老代理商的日常拜访 回顾分析: 回顾: 第一章、分销商价值 第二章、代理商怎么选 第三章、如何与准代理快速进入蜜月期 第四章、如何进行老代理商的日常拜访 第一步、初步了解市场 情景一:业务员下了长途车、立刻去找经销商,这次他的经理和他同行。 情景二:业务人员在拜访代理商之前已经做了市场走访,掌握了代理商的失职之处。 第二步、上传下达,尽好供应商的本份 及时处理客诉、及时对账、按协议清算返利和奖励,调换滞销品等。 上传 传达公司最新政策 尽本份 下达 问问代理商最近有没有什么意见和建议 第二步、上传下达,尽好供应商的本份 针对代理商这种短视的心理,对退换货、返利兑现等等事关经销商眼前利益的问题,业务员要尽职尽责,快马加鞭帮代理商实现。 说到 做到 不要做超出自己职权之外的许诺,事事有回音 注重代理商 短期利益 第二步、上传下达,尽好供应商的本份 SALES 上传下达 了解市场 Services × √ 交情 客情 ≠ 第三步、库存管理 合理进货量 [(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量 运用1.5倍安全库存法则争取订单既有说服力,又能防止断货,挤压客户资金,同时又不至于造成产品积压。 库存 清点 警示断货品项和
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