企业网络团购营销推广策略.pptVIP

特定产品类团购模式 以电子商务为主分为： B2C电子商务网站自身推出团购，如珂兰钻石网的火拼团、走秀网的秀团； 网络交易平台推出团购网，如淘宝的聚划算，百度有啊即将推出的团购平台； 纯团购网站与网购企业合作； 1.成本低、覆盖范围广 2.消费群体明确、目标性强 3.在已有的用户资源上，一方 面加强用户黏性、活跃度，另 一方面吸引新用户、激发潜在 用户的消费 模式特点 1.B2C电子商务网——团购， 产品具有一定局限性 2.网络交易平台——团购，产 品种类众多且供应商各异，产 品质量和供应商诚信要严格把控 3.纯团购网站与网购企业合作， 推广资金、用户群体、网购企业 资源的要求等是其生存的根本 模式阻力 迪信通是否能够推出一个手机团呢？ 团购网站模式分析 导航类团购模式 集结了各团购网站每日的团购信息，用户可以获取各大团购网站的最新信息，选择比较团购；另外也可以推出自身的团购信息。典型企业：团购导航网 、我是团长 54 、来优团购生活 等。 1.信息覆盖范围广 2.具有比较购物的功能 3.可以以最低的成本保持用户的 稳定增长 4.培养一定的用户基础上可成为 团购网站的一个宣传推广基地。 模式特点 1.极易被复制， 2.随着团购导航的涌现，用户被 分流，减弱与团购网合作谈判力 3.未做好网站推广创新、用户维 护等方面的工作将被淘汰 模式阻力 团购网站模式分析 团购盈利模式分析 会员卡制度 3 7 交易佣金 2 商品代售 1 商家服务费 4 广告费 5 加盟授权 6 团购网站模式分析 团购盈利模式分析 商品代售 1 团购网站通过代销或与第三方合作的模式，直接获得商品销售的返利模式。 面临的风险：物流快递、库存积压的成本风险。与第三方电子商务网站合作，规避以上风险 团购网站模式分析 团购盈利模式分析 交易佣金 2 团购网站与商家合作发起团购活动，消费者预订产生交易额，团购网站收取10%-20%的交易佣金。 团购网站数量不断增加，竞争愈发激烈，导致佣金比例不断降低，目前很多团购网站为了抢占市场抢占用户，一直是赔本赚吆喝。 Groupon佣金比例30%-50% 团购网站模式分析 团购盈利模式分析 会员制度 3 会员制度是增加用户黏度的一剂良方， 团购网站一方面为会员提供低廉的商品价格， 另一方面用户可以通过会员卡在团购网站的合作商家那打折消费。 团购网站模式分析 团购盈利模式分析 商家服务费 4 团购网站对所拥有的商家及新开发的商家的一个长期合作及维护的综合服务，通过对商家收取年费而提供广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等多想服务。 团购网站模式分析 团购盈利模式分析 广告费 5 团购网站所掌握的用户群体是具备消费能力的20-35岁左右的受众群体，对商家来说，定位精准、成本低廉是商家进行广告宣传的最佳展示平台。能够提升商家的知名度、获得用户数量。 团购网站模式分析 团购盈利模式分析 加盟授权 6 目前大部分团购网站均采用直销模式，进军区域市场时，采用建立分站或收购当地有影响力的相关网站，这种模式需要耗费大量资金。 也有少部分团购网站把线下商家拓展这部分工作外包给有当地资源的团队，以分站授权加盟的形式，为加盟者提供网络平台、运营经验、品牌共享等。获得加盟费的同时扩大规模及影响力。 团购网站模式分析 团购能给你带来什么？ 用户 商家 团购企业 实惠 销售额增加 企业品牌、 知名度宣传 建立分销渠道 一次创业机会 新品宣传 团购网站模式分析 团购地方区域性特征愈发明显 行业倒闭并购潮被掀起 团购将成为分类信息网、社区、电子商务网站的标配 专业性强的垂直类团购网站将异军突起 团购越来越被风投关注 团购与电子商务、SNS、相融合借鉴成趋势 团购将成为领衔当地用户消费的“风向标” 移动互联网成团购发展新阵地 四.网络团购市场发展趋势预测 网络团购市场发展趋势预测 五.企业利用网络团购开展推广 企业网络团购营销推广策略 2 7 利用网络团购平台开展推广的案例 1 企业网络团购营销推广策略 1.利用网络团购平台开展推广的案例 企业网络团购营销推广策略 服务类产品 1.利用网络团购平台开展推广的案例 企业网络团购营销推广策略 实物类产品 2.企业网络团购营销推广策略 企业网络团购营销推广策略 团购商品定位 寻找第三方团购网站合作 产品策略 价格策略 全国性知名团购网站 地方性团购网站 目标客户群定位 自身产品的潜在客户 团购网站的用户 ①产品定位要适合团购目标群体的需求； （一般高端产品比低端产品适合做团购） ②保证产品质量和服务； ③价格上要遵循优质低价原则； 六.企业网络团购营销实战技巧 促销策略 3 7 价格策略 2 产品策略 1 客户关系管理 4 如何走出团购营销的误区 5 企业网络团购营销实战技巧 1.产品策略 产