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云南文化节庆产业领域的成功代表那就是：一瓢水（泼水节）、一把火（火把节）、一场舞（目瑙纵歌节），一朵花（罗平菜花节）、一捧“泥”（摸你黑狂欢节）。?。 与少数民族 * 云南春节的营销方案 1、对文化节庆的认识 2、节庆旅游的成功代表及节事旅游的原则 3、云南春节旅游的SWOT分析 4、节庆营销策划 5、图展 6、总结 对文化节庆活动的认识 文化节庆活动对于展示地方文化、推动地方旅游事业发展是一次综合性的营销活动，文化节庆活动承载着政府公关、市场宣传、招商引资等使命，对地方经济社会的发展有不可替代的作用。 当“过节”不再是人们约定俗成的文明传承而成了一个产业，成了一个营销活动的时候，必然有一些节庆活动经不起市场的推敲，迟早湮灭在一阵清风之后。 在民俗文化基础上创造或者推广起来的文化节庆活动首先是一个营销活动，是一个城市或者地方的营销利器。地方营销应当突出自己的特点，发现自己的优势所在，提高自己的竞争力。“地方营销”发展到今天，已经具备比较明显的内涵。通过树立地方品牌，提高地方综合竞争力，广泛吸引更多的可用社会资源，来推动地方良性发展，满足地方人民物质文化生活需求的营销科学。文化节庆活动绝不是一场自娱自乐的秀。 文化是一个节庆活动的灵魂，参与互动性是一个文化节庆活动的肉身。 泼水节和火把节的影响力毋庸置疑，有很多游客甚至海外游客不远万里而来就为参加这个节，这足以说明它的成功。罗平的油菜花节成功地推动 当地菜花产业发展带动当地经济、旅游跨越发展也是人所共知，云南人几乎提起菜花就想到罗平，这种标签式 的植入让受众记忆几乎无法剥离“罗平”和“菜花”。而景颇族的目 瑙纵歌是文化节庆活动中少有的文化遗产，影响力正在逐年扩大 （1）大众化原则 （2）经历独特原则 （3）创新原则 （4）市场化原则 （5）产业化原则 （6）确定性原则 在云南这块神奇的土地上，几乎每个县份都可以提出一两个有差异化的节庆活动，于是云南文化节庆活动仍在不断涌现和发展。但并不是所有的节庆活动都值得办，没有正确规划的节庆活动只会是劳民伤财，云南的众多文化节庆活动亟待理清思路方能康庄前行。 （1）离发达地区远 （2）竞争对手多 （3）开发难度大 （4）未形成完整的市场 随着经济生活水平的提高，人们对享受生活的要求也有所提高。旅游已经成为人们生活中的一部分。在近几年，新春在在旅行中度过也渐渐成为一个热点。春节旅游需求的扩大是一个机遇。我们应该把握住这个新的商机，把新春这个节庆旅游做好。 （1） 资源优势：云南是个少数民族众多的省份，民族特色吸引着地球上的人们。各个少数民族过春节也有他们各自的特点，可以满足人们追求新颖独特生活体验的要求。云南民族文化有着深厚的基奠，可以让游客感受民族风情，过不一样的春节，在与少数民族人们互动中留下美好回忆，满足游客求知、求新、求异、参与的心理。用云南的美食，民族服饰，民族歌曲和舞蹈等吸引游客，打造体现民族风情的旅游品牌（2）价格有竞争力；（3）目的地形象好；（4）接待条件趋于完善 营销目标： （1）、以带动昆明旅游的长远发展为目标，加快昆明旅游业的发展，增加政府收入 （2）、跻身文化节庆旅游的前列，打造旅游品牌：利用少数民族的传统节庆活动，政府加以宣传，配以合理的营销模式；利用已有的知名度，宣传 （3）、正确规划，可持续发展 （4）、造就满意的游客 营销主题： 七彩云南七彩年 营销目标市场： 据网上一项对美、日、法、德、英五国游客访华的动机调查表明。排在第一位的是为了了解当地民众的生活文化，占100%。第二位是了解历史文化，占80%。第三位是游览自然风光，占40%。 因此我们选择的营销目标市场应该是文化素质较高 ， 经济较发达的群体。主要是东部和国外游客，想要获得不一样的过新年体验的时尚达人和对民族风情兴趣浓厚的教育程度较高的人们 在进行市场调研，了解市场宏观和微观环境，细分市场后，进行市场的选择，最后市场定位。 一、活动的主会场：云南民族村 二、活动时间：大年三十到初五 三、主要活动:吃年夜饭;少数民族服饰展出；篝火晚会；与少数民族载歌载舞; 听导游讲解各少数民族风俗；看龙狮、花灯展；过少数民族的特殊节庆；举办竞赛活动；参与少数民族过节一般举办的活动；昆明游 选址云南民族村原因： 1、它与西山森林公园、大观公园、郑和公园等风景名胜区隔水相望。有索道连接西山龙门，组成了民族村至西山风景区的旅游环路 2、近来为发展旅游，先后建起了云南民族村和云南民族博物馆．集云南主要的彝、白、傣、苗、景颇