《梦想家书吧营销策划方案》.ppt

“梦想家”书吧营销策划方案 组名：梦想家 指导老师：XX 组长：XX 小组成员：XX XX XX 风险及风险管理 市场风险分析 风险来源 1）资金问题，前期投入过高。 2）日常运营状况风险。 3）管理经验风险。 4）竞争激烈。 解决措施 宣扬纸制阅读的优点. 。 加强对外宣传，和社团合作，扩大影响力. 凝聚会员向心力. 设立书友会，加强交流。 请老师当顾问，设立意见箱。 以特色的氛围与服务吸引消费者。如留言墙，原创作品交流。 团队分工： 财务规划 财务规划 书吧概况 1、梦想家书吧介绍： 我们学校是公认的花园式学校，学校里的风景的确是毋庸置疑的优雅，给我们的学习，生活打造了一个舒适，宜人的氛围，然而学校读书环境却过于单调，毫无情调冷清的图书馆，嘈杂的教室，以及被大多被情侣占用的小树林。在追求个性的大学校园，我们似乎忽视了有情调且休闲的场所，如果在我们的学校里面开张一个于休闲、舒适、安静、随意有个性的书吧，给广大同学创造一个舒心的环境，用来调节心情，品味音乐，在书吧里，当你感受着舒缓怡人的美妙轻音乐，轻轻的翻开个性书架上摆放的各个方面的书刊，杂志，报纸，细细的品味咖啡各种饮品带来的丝丝淡香，在我们布置的优雅有创意的环境里，随意席地而坐。灵感来了，还可以拿起周边的便签写上心得贴在我们的留言墙上。冬天，温暖的书吧带你远离湿冷，尽情陶醉在暖暖的书吧里。夏天，清凉的书吧提供品各种冷饮，让你忘记外面的喧嚣与燥热。至此“梦想家”书吧应运而生。 2、“梦想家”书吧运营主旨： 在书海中，追寻我们自然舒适的梦想之家。 3、“梦想家”书吧消费对象： 长沙学院全体师生 4、“梦想家”书吧发展前景： 在前两年，宣传“梦想家”书吧品牌。提高书吧形象 初期回收投资成本。 四到五年后，建立高校连锁“梦想家”书吧。 5、书吧设计效果 1、供应商分析 2.消费者研究（潜在目标消费群体） 据初步统计，长沙大学在校学生15000人左右，人均生活费800左右。而大学生的消费方式喜欢尝试新的消费方式。追寻小资情调，注重享受周到服务与公平价格。性格容易接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是非常关心。注重生活质量，希望与众不同。习惯不定期地大量购物。喜欢逛商场。一般不与小商贩讨价还价。所以我们可以根据大学生消费特征制定价格。 3.竞争市场分析 调查的男女比例： 1、您平时的自由休闲时间多吗？ 2、您如果去看书，喜欢在哪进行？ 3、您喜欢看关于什么类的书籍(多选)？ 4、您认为书吧应该是什么样的？ 5、书吧除了提供书籍之外，还要增加什么样的休闲项目才能吸引您（多选）？ 6、您一般会选择什么时间去书吧看书？ 7、你理想的书吧装修风格是什么样的？ 8、你觉得书吧的时间消费在什么价位内最适宜  进货渠道是营销发展的重点。我们处于长沙学院内的书吧，饮品及甜点可与校外的饮品店和甜品店联手，来通过签订合同稳定进货渠道，稳定进货价格，使价格趋于平稳，根据前一个月的销售量来确定进货频率。书籍可到大连图书城与商家协定低价购入。 宣传 1.印制宣传彩页，在校园内发放。 2.通过自己学生身份邀请好友去体验并替书吧利用其自身关系宣传。 3.在书吧举办一系列活动，例如读书会，读书圈子交友会等，来提高书吧知名度。 4.到长大论坛，长大校园网主页上做广告宣传。 促销 制作广告及巨型海报：让消费者了解书吧，并吸引他们成为书吧的潜在顾客。 为书吧开创自己的网站：通过互联网让书吧走进大众的视野。 开业期间产生幸运顾客免费享受书吧的个性服务。消费者有了满意的消费体验，也就为书吧做了宣传 。 对一些幸运顾客免费赠送咖啡、果汁或有意义的纪念品如创意书签等 。 * 基本内容 书吧概况 微观环境分析 调查问卷分析 市场营销策划 财务规划 市场风险分析 小组风采 学习心得 一.风险来源 二．解决措施 财务规划 黎进 调查问卷分析 张亚雄 市场营销策划 彭小宇 PPT制作 王晓丹 营销微观环境分析 调查问卷数据统计 谢婷 效果图设计， 风险及风险管理分析 唐英 效果图设计， 风险及风险管理分析 杨清 将资料的整合写成策划书， 书吧的概况分析，讲解 苏洲 工作内容 姓名 600 其他费用 500 会员卡、优惠券制造费用 2000 广告宣传费用 57000 首期备货 20000 营业设备 24000 店面租金（每年） 10000 店面装修费 金额 项目 初始阶段成本：150000元左右 运营阶段成本（每年）：60000元 10000 税费 6000 水电费 20000 更新书籍费 24000 员工工资费 金额 项目 清新自然： 简约： 供货方 书 CD 咖啡 奶茶 甜点 潜在进入者 长大图书馆 校内外网吧 4、SWOT分析