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金融危机下的中小工业用户发展 二00九年六月二十三日 吴江港华燃气有限公司 内容 第一部分 吴江港华工业市场情况介绍 吴江市基本情况介绍 吴江东邻上海，西濒太湖，南连浙江，北依苏州，地处以上海为龙头的长三角的腹地； 面积1176平方公里； 人口145万，其中户籍人口79.3万； 辖9个镇和2个省级经济开发区。 吴江市基本情况介绍 电子信息、丝绸纺织、装备制造、电缆光缆4大支柱产业； 缝纫机、彩钢板、羊毛衫3个特色产业； 电梯制造、日用化工、汽车配件、环保机械等一批成长型产业； 以电梯、缝纫机、纺织设备、环保设备、汽车零部件、输变电设备等6大行业为主体的装备制造业迅速崛起，成为又一大支柱产业。 1、吴江港华NG年度销售 2、工业客户用量增长 3、现有工业客户分类 4、2009年1~5月份销量 11，380，228 5、不同类型工业用户的用气情况 6、与2008年同期比较 单位：立方米 7、与2008年同期比较 单位：立方米 8、与2008年同期比较 9、主要工业用户的发展 10、2007与2008年月用量对比 11、潜在用户 （管线覆盖范围） 第二部分:中小工业用户的发展 1、新建用户的发展 1.1 信息源的收集 1.2 用户档案资料的建立 1.3 用气量的评估和用气时间的确定 1.4 各类合同的签定 1、新建用户的发展 1.5 工程施工周期 1.6供气时间的安排 2、其他能源用户（不含煤改气用户）的发展 2.1 用户发展的思路（分为A、B、C、D四类） （A）可发展用户 靠近管网，对天然气有需求欲望 （B）可争取发展用户 靠近管网，对天然气需求欲望一般的用户 （C）不可发展但可利用时机发展用户 远离管网，对天然气有需求欲望的用户 （D） 暂时不可发展用户 远离管网，对天然气无需求欲望的用户 2、其他能源用户（不含煤改气用户）的发展 2.2 用户发展的对策 优先发展A类客户 积极争取B类用户 想法解决C类用户 保持跟踪D类用户 2、非煤改气用户的发展 2、非煤改气用户的发展 2.4 用户方案的制定及投入与成本回收的评估 （1）改造+燃气管道设施+泄漏报警装置的费用 （2）使用NG后的运行费用 （3）其他效益 2、非煤改气用户的发展 2.5 工程费用的支付 （1）分期支付工程款 （2）变相收取工程款（如打入气费） 3、煤改气用户的发展 3.1 国家与当地政府环保政策的利用 （1）对燃煤锅炉的限制 （2）当地政府划分的禁煤区域的利用 3、煤改气用户的发展 3.2 燃煤与燃NG经济性评估 （1）燃煤与NG价格的比较 （2）燃料设备改造与更换的投入费用 （3）运行成本的综合性比较 3、煤改气用户的发展 3.3针对不同的生产类型作出不同的方案 （1）熔化设备 （2）煤气发生炉 （3）燃煤热载体炉 3、煤改气用户的发展 3.3针对不同的生产类型作出不同的方案 （4）蒸汽、真空锅炉 （5）普通热水锅炉 3、煤改气用户的发展 3.4按照燃煤设备的大小，采取不同的方式 （4）1吨位及以下燃煤设备的置改（换） （5）2~4吨位燃煤设备的置改（换） （6）4吨位以上燃煤设备的置改（换） 再见！ 本文观看结束！！！ * * 第二部分： 中小工业用户的发展 第一部分： 吴江港华工业市场情况简介 (75%) (18%) (7%) 115 8 8 9 12 22 56 数量 合计 其他 纺织 化工 电镀 五金 电子 行业 1988391 221124 134290 147642 182629 262362 1040344 5月 2375317 253202 109609 233119 256203 252575 1270609 4月 2457365 193153 74192 202275 251745 218530 1517470 3月 2157855 188077 59122 135685 17731 112005 1645235 2月 2401300 97022 45014 115782 231967 159095 1752420 1月 小计 其他 纺织 化工 电镀 五金 电子 　 20.02% 比较 1988391 2009年 1590275 2008年 5月 18.40% 比较 2375317 2009年 1938