网络分销项目实施指南.pptVIP

概述 1.2 适用范围 1.3 适用客户 1.5 风险分析 第二部分 分销行业知识 第二部分 分销行业知识 第二部分 分销行业知识 第三部分 实施线路总览 第三部分 框架总览 阶段1: 实施调研 关键行动－实施调研 任命项目经理并组建项目组 内部交接 双方职责－项目准备 项目经理职责： 关键行动－拜访客户 建立联系：在销售的协同下与客户高层进行会谈，推动客户方项目组织建立。 拜访前准备：了解客户行业特点，收集企业前期相关资料； 现场调研：采取集中式调研和关键业务点调研相结合； 差异分析：明晰项目实施背景、明确实施难点，完成《产品差异分析》； 实施计划拟定：讨论确定实施主计划，上报双方公司高层审批。 项目启动准备：协助客户完成启动会前期准备，包括议程、场地、参加人员、设备、会议资料、PPT领导演讲稿等。 双方职责－拜访客户 客户方职责： 关键行动－项目启动会 双方项目经理讨论确定项目启动会议程，明确会前准备工作 督促客户落实会场、准时召开项目启动会； 整理启动会会议纪要，提交双方项目经理确认。 双方职责－项目启动会 客户方职责： 注意事项－项目启动会 用友项目组注意在启动会中的表现，有利坚定客户方的信心和决心，为后期成功实施奠定基础。 努力获得企业老总的强烈支持认可，获得中层管理层的强有力的配合力度，从而减少整个项目的潜在风险。 项目启动会的准备