网络营销价格策略讲义.pptVIP

第八章 网络营销价格策略 知识目标 掌握网络营销价格的定义及构成； 理解网络营销定价的影响因素、特点及定价目标； 熟悉网络营销定价方法； 掌握网络营销价格策略。 技能目标 能够结合实际分析网络营销定价的影响因素及构成； 能够结合定价目标等实际情况制定合适的网络营销价格策略。 第一节 网络营销价格概述 一、网络营销价格的概念 1．网络营销价格的定义 狭义的网络营销价格是人们为得到某种商品或服务支出的货币数量；广义上的网络营销价格是消费者为获得某种商品或某项服务与销售者所作的交换，这其中包括货币、时间、精力和心理担忧等。 2．网络营销对有效避免价格战的启示 价格战是一把“双刃剑”，运用不当就会陷入泥潭。越来越多的企业意识到虽然更低的价位对消费者会有一定的诱惑力，但这并不是决定性的因素，理性的消费者还会考虑得更多。网络营销价格的广义定义给企业定价开辟了一个新的途径，即除了产品的标价外，还可以在其他不可量化成本上做文章，这同样能获得成功，因为除了一小部分对产品标价特别敏感的顾客之外，还有大量的更注重其他获取成本的顾客。也就是说，除了降低货币成本（产品价格），企业还可以选择降低时间成本、精力和心理担忧等不可量化成本。 二、网络营销产品价格的构成 （一）可量化成本 可量化的成本包括产品的成本和合理的利润，两者共同构成了产品的标价，也就是