鞍山网通公司市场营销策略探究.pdf

摘 要 近年来我国的电信业经历了长期持续的高速发展，世界贸易组织的加入和电 信业的改革重组给我国的电信业发展带来多重机遇和挑战。鞍山网通公司作为一 家老的电信企业在当前形势下如何处于竞争优势地位，应该采取怎样的营销策略 才能提升自身的竞争力，巩固和扩大市场占有率，这是目前业内比较关注的焦点， 也是本文探讨的重点。 本文从市场营销管理的角度出发，对鞍山网通业务的市场进行分析，制定出 相应的营销策略，使其能够面对强大的竞争对手扬长避短，不断地发展壮大。本文 首先对鞍山网通进行了外部营销环境和内部营销环境分析。通过对鞍山电信市 场；市场中的主要客户和主要竞争者及鞍山网通自身的分析，对鞍山网通现在所 处的内外部经营环境有了一个大致的了解，归纳出鞍山阿通的优势与劣势、机会 与威胁。并由此从公司的产品、定价、渠道、促销和服务等五个方面制定了营销 组合策略，使公司能在市场竞争十分激烈的鞍山电信市场上顺利的开展业务，同 时也能与鞍山市场上的其他电信运营商一起培育鞍山的电信市场，将市场竞争机 制引入电信行业，双方相互依存、相互竞争，从而形成一个良好的市场环境，增强 企业的竞争力。 通过对鞍山网通的营销策略的分析，可以看出在信息产业高速发展的形势下， 各大电信运营商只有抓住机遇，制定出行之有效的市场营销策略，才能使自己始 终立于不败之地。 关键诃；鞍山网通；电信运营商；营销策略 AbstraGt Thetelecom inChinahas withthe and in industry developed long hi曲-speed recent and are tothe years，andmanyopportunitieschallengesbrought ofChinesetelecom afterChinasaccessiontotheWTOandthesuccessful industry reformationandrecombinationforthewhole ChinaNetcom industry．The Anshanisaoldtelecom is CorporationLimited(or”CNC”)in howtostandthe atthe facing advantageousposition present，what the measuresare to self andhowto adoptedimprove competitiveability and themarket oftheseisthefocusofattentioninthetelecom expand quotient．All and the in alsois thisarticle． industry emphases Theaimofthis isto oilthe forCNCinAnshan． paperstudy marketingstrategy Basedon stable market CNC marketingmanagementprinciples，thetelephonefacing hasbeen and an