奥科公司营销策略研究.pdfVIP

摘要 题目：奥科公司的营销策略研究 专 业：工商管理 壤 学员姓名：尚海洋 学员签名 导师姓名：常云昆 导师签名 ：旆堰砷“2 摘要 电力设备行业是伴随电力行业的投资大环境应运而生的一个特殊行业。自 1997年以来，我国的电力行业进入了一个高速发展的阶段，同时国家对电网与 电源的资产做出重大改革。在经历投资高峰到低谷的阶段后，目前即将迎来电力 行业整体投资新一轮的高峰。 奥科公司也正是在这种大环境下诞生并得到发展。公司经历了一个高速增长 期之后，从2004年开始迅速的步入一个萎靡不振的滑坡阶段。出现整体销售额 和利润同步下降；竞争态势加剧；销售管理体系混乱；业务人员积极性降低等问 题。本文紧紧围绕奥科的营销现状，运用竞争五力模型对公司的外部环境进行了 分析：运用SWOT分析法对奥科的内部资源等做出综合性分析；同时通过掌握大 量的第一手资料，运用实证和例证研究方法对公司存在的问题进行了分析。在一 系列的综合分析之后，接着对公司的整体战略进行了必要探讨，如公司的愿景、 品牌战略、企业文化战略等。最后提出了可行的建议：面对未来巨大的市场空间， 公司应该建立市场驱动战略以适应当前的竞争态势，追求可持续性发展，获得未 来的利润；结合公司的当前状况，围绕可能的战略规划，文中还提出具体的营销 策略，包含建立整体营销意识，优化组织管理结构；目标市场的选择与定位：产 品品牌的延伸和多元化经营：售后服务体系的完善；关系营销的深入，提高顾客 忠诚度以及激励措施的建立等。 本文的策略研究不只局限在单一的解决问题，而是透过现象看本质，从战略 规划的角度给出具体的营销策略，对奥科走出困境，争夺未来具有一定的指导意 义。 摘要 【关键词】：电力设备市场分析公司战略营销策略 Abstract AoKe on of Title：Study Company marketingstrategy Administration Specialty：Business Name：Hai-YangShang ● Tutor：Yun-Kun Chang Abstract The ofelectric isa onewhich industry powerequipmentsspecial wimtheinvestmentenvironmentoftheelectric accompanies power． Since1 electric ofour cameintoa 997，the powerindustrycountry period of thesame hi曲一speed time，ourcountrygreatly development，at reformedthenationalwirenetsandthe ofthe propertypowersup