河南省电力公司市场营销策略探究.pdfVIP

中文摘要 目前国内电网公司的市场营销管理是在计划经济体制、政企合一、短缺经济 情况下形成和发展起来的。随着电力体制改革的进一步深化和区域电力市场的逐 步形成，原来的以产定销(计划用电)将逐步过渡到以销定产(竞价上网、扩大 市场占有率)的新阶段。当前河南省电力公司所面临的问题是如何开发和占领市 场，以便在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展，传统的电力营销观念已经不 能解决当前电力市场的矛盾性问题，因而明确当前的市场营销状况并实施积极的 营销策略是公司发展的迫切需要。 本文依据市场营销的基本理论，从当前面临的改革和发展实际情况出发，在 分析河南省电力公司的发展环境的基础上，运用SWOT分析方法和迈克尔·波特 的五种竞争力模型对河南电力市场的竞争态势进行了深入的分析研究。在此基础 上，结合对河南历年来电力需求情况、用电负荷情况以及影响电力需求因素的分 析，预测出河南省“十一五”期间电力消费增长将超前于经济增长，电力供需形 势将于2006年出现“拐点”，电力供应大于需求，到2010年再次呈现电力供应 不足。据此提出了河南省电力公司应采取积极的市场营销策略，以提高电力在整 个能源消费市场中的占有率，并建立“营配合一”的、为客户提供无障碍、全 过程优质服务的市场营销服务体系。 关键词：电力营销 环境分析 营销策略 ABSTRACT Nowthe ofthedomestic isformedand marketingmanagement power鲥d underthesituationof and development plannedeconomy,governmententerprise unitedand ofelectric further oftheElectricPower shortage power．黝thedeepen Reformandthe formofthedistrictelectric formersale market,the gradually power modelaboutthesalesettledthe use transfertothe by produce(planelectricity)will new ofthe settledthe the period produceby sale(competitionpriceto鲥d，extend marketshare)．Thecurrent forElectricPowerofHenan ishowto problem facing and themarket．Thetraditionideacant resolvethe developingoccupying already current oftheelectric isan demandforthe market；it problem power urgent company toclearthefrontconditionand activemarket implement strategy． Thethesisis tothebasicmarket totheactua