毕节地区区域营销战略的研究.pdfVIP

摘 要 随着经济全球化时代的到来，经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球 化流通已将一个国家或地区带入一场激烈的竞争之中。这些国家或地区，某种程度上 就是一个区域。为了在这场竞争中获得自身地位并取得当地的竞争优势，这些区域也 需要运用营销思想的理论和方法来进行区域内部资源的整合与规划。随着全球一体化 程度的不断加深，全球性竞争日趋激烈。一个区域在这场竞争过程中能否取得竞争优 势，就是要吸引区域的目标顾客。而要吸引目标顾客，必然要求区域管理者了解目标 顾客的需要和愿望。由此，区域营销逐渐成为一种有益的地区管理框架和思想，被越 来越多的区域所采用。欧美发达国家最先应用了这种区域性营销的思想，并使得经济 效益得到了提升。21世纪初国内学者开始研究区域营销思想在我国某些地区的运用， 这些地区主要包括我国东部和南部临海发达省区市，如长三角经济圈、珠三角经济圈 等，区域营销思想的运用促进了这些地区的经济发展。但是，目前尚鲜有学者专门针 对性地研究我国西部地区特别是一些非省会城市在区域营销理论背景下如何运用区 域营销思想进行地区未来发展战略制定的问题。本文正是基于这样的背景进行论文的 研究写作。 本文在总结前人研究成果的基础上，利用规范研究方法，通过对区域营销的内涵、 目标市场选择、战略实施等进行了梳理和研究，对区域营销的基本理论进行了系统而 深刻的认识。然后选取毕节地区这样一个典型的西部非省会城市区域为研究对象，根 据毕节地区当前的经济发展情况，运用以上区域营销相关理论分析了毕节地区发展所 面临的威胁与机遇，指出了毕节地区发展所具有的劣势与优势，进行该区目标市场的 选择，设计了毕节地区打造和提升区域竞争优势，应制定和实施的战略措施，最后从 制度、人才、资金等方面详细说明了本区实施营销战略的保障，以期为促进毕节地区 的发展提供可借鉴的参考建议,同时,在推进西部地区崛起战略进程中为广大西部非 省会城市区域发展战略提供一定的实践参考，为西部欠发达地区城市营造后发优势提 供一条思路。 本文属于探索性研究，进一步的实践验证及更大范围的实际应用还有待于区域营 销理论研究以及相关实证研究的进一步深入。 关键词：区域营销 营销战略 毕节地区 I Abstract With regionalization and globalization in economy, society, culture, human resource and so on, the world or the region has inevitably faced with a fierce competition. These nations and districts can be regarded as region to some extent. In order to gain a firm foothold in the competition and a competitive advantage, the region also needs to use marketing ideas for reorganization and optimization of resource. A region will take advantage in the fierce competition if it could successfully attract its target customs, which requires region managements understand what customs want and desire for. Thus, region marketing has become a beneficial method and frame and widely adopted. US and EU countries firstly applied this concept into practice and i