西安万科城营销思路汇报-广告策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 价值符号 广告语 外展网格布 外展网格布 外展网格布 外展海报 吊旗 道旗 导视系统 目录 下半年全市竞争态势简析 万科城目前营销工作现状 万科城营销策略考虑 万科城广告策略 当前所面临的问题 200 项目总负责：王昂 销售管理：屈峥、贾媛（支援曲江） 策划推广：苌卫锋 户外广告：刘红铭（兼顾曲江） 其他协助人员：王磊 销售团队：自销团队（仅有7人） 万科城目前面临困难——人员欠缺 万科城项目采用自销团队，目前仅为7人，若要采用类似曲江形式大规模开盘，以1000组客户计，平均每个置业顾问需要负责143组客户，依照原有的10月推售计划，平均一个置业顾问每周需登记确认18-20组客户（目前中海经验丰富的置业顾问每周可登记确认18组左右）。基本上达到置业顾问接待极限，人手明显不足。 销售策划方面，营销部也面临着同时支援曲江项目和推进万科城项目导致的人员分流压力。 人员安排 整体而言，人手紧张 200 项目总负责：王昂 销售管理：贾媛 销控 签约及风险控制：马艳 客户拓展：屈峥 策划推广：苌卫锋 策活活动：曾晓明 高吉鹏 王磊 刘红铭 市场支持：李奕慧 蔡思洛 商业支持：于昕 骆彬 销售团队：自销团队（6＋4＋6） 人员解决思路 人员安排 以部门整体力量支持万科城 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 万科城营销思路汇报 西安万科市场营销部 2010年8月 目录 下半年全市竞争态势简析 万科城目前营销工作现状 万科城营销策略考虑 万科城广告策略 当前所面临的问题 200 万科城今年推售计划分析 7# 1# 2# 6# 8# 9# 14# 13# 万科城原计划于9月20日出精装修样板间，10月1日出景观示范区 原计划8月16日正式开始蓄客，10月22日第一次大规模推售，推售套数996套 11月22日进行第二次推售，推售套数420套 整体货量1416套 预售时间 标段 总套数 总面积 类型 楼栋 套数 面积 2010-10-22 1.1 标段 996 91632 高层 1# 288 24224 7# 288 24224 小高层 2# 66 9480 6# 66 9480 1.2 标段 高层 8# 288 24224 2010-11-22 1.2 标段 420 43184 高层 14# 288 24224 小高层 9# 66 9480 13# 66 9480 % 目前万科城储客情况：客户较为关注万科城，面积集中于首置首改区间，心理价位不高 7月8日万科城第一版报广出街，8月6日万科城第二版报广释放销售时间，一个月的时间内，进线共407组（一部电话接听），日均进线13.5组。其中约有10%的客户意愿强烈，占比58%的客户对万科城表示关注，容易被分流 对于价格承受能力分析，62%的客户能够承受单价低于6500，26%的客户超过6500，约有12%的客户要了解后再判断 户型方面，高达54%的客户需求大两房或小三房，客户多以首置首改群体为主，自主需求明显 客户居住区域方面：41%的意向客户来自城南区域，长安本地也有21%比重。但高新区却仅为17%，与我司之前预想客户群有一定偏差。 * * * * * * * * * * * * * * 来电客户态度分析 来电客户单价承受分布 * * * * * * * * * * * * 来电客户需求户型分布 * * * * * * * * * * 来电客户居住区域分布 200 目前万科城项目营销工作进展——两期报广亮相 目前已进行了两版广告和四次短信发送，主要在于形象树立和初步产品信息释放。 计划8月15日后全面转向万科城的媒体攻势推广 广告推广现状 7月8日 8月6日 200 目前万科城项目营销工作进展——三块户外广告牌支持 长安万科城目前户外广告牌已经上了三处： 1、长安区中央广场 2、南三环与长安南路交汇处 3、南三环与子午大道交汇处 计划另外增加两个户外广告牌，一处为机场广告牌，另一处为南二环高新一路附近广告牌。 另外工地围挡计划于8月15日后上画面 户外广告现状 2 3 1 机场户外 计划于9月初上画面 南二环高新户外 计划于12月底中建到期后上画面 200 目前万科城项目营销工作进展——外展场8月16日进驻 公司可用的外展场共有5处： 1、骡马市民生百货 2、高新世纪金花 3、北郊赛高国际世纪金花 4、大雁塔慈恩镇 5、曲江太平洋影城 计划8月16日全部进驻外展场开始推广 外展场现状 2 3 1 4 5 200 目前万科城项目营销工作进展——物料节点8月15日 物料准备现状 VI（本周末） 海报（8月10日） 户单（8月14日） 包装（8月14日） 沙盘（